岗位职责：
1.业务驱动与战略落地：
·作为市场销售（含渠道、大客户、技术支持、产品市场等）领导团队的核心成员，深度参与业务战略、市场目标及销售策略的制定与复盘。
·通过组织诊断与人才洞察，识别并解决业务增长中的人才、组织与文化瓶颈，提供前瞻性的人力资源解决方案。
2.销售与市场人才全周期管理：
·招聘配置： 主导并协同招聘团队，高效猎聘具备行业经验的大客户销售、渠道经理、产品市场专家等高阶人才，快速组建能打硬仗的团队。
·激励与发展： 设计并优化针对销售与市场团队的激励方案（如佣金制、项目奖、超额利润分享等），确保激励体系能有效驱动业绩增长与战略目标达成。
·能力提升： 规划并推动销售领导力、产品知识、客户关系管理等赋能项目，提升团队整体作战能力。
3.绩效管理与梯队建设：
·建立并运行以结果为导向、过程可追溯的销售绩效管理体系，确保公平、透明、强激励。
·识别高潜人才，为核心销售区域负责人、市场总监等关键岗位规划继任者计划，打造可持续的人才供应链。
4.销售组织文化与变革推动：
·塑造“以客户为中心、敢拼敢赢、协作共赢”的销售文化，通过文化活动、荣誉体系等提升团队凝聚力与战斗力。
·在业务扩张、区域整合、新产品线上市等变革中，扮演变革催化剂角色，管理变革沟通与人员过渡。
5.人力资源运营与员工关系：
·处理销售团队中复杂的员工关系与合规性问题，提供及时有效的咨询与支持。
·优化面向销售团队的HR流程与服务体验，提升效率与满意度。
任职要求
1.本科及以上学历，人力资源管理、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.5年以上HRBP或人力资源综合管理经验，必须拥有在高科技制造业、B2B工业品、新材料或相关技术驱动型行业的销售/市场团队支持经验。有从0到1搭建销售团队经验者尤佳。
3.精通销售人才的选、用、育、留各环节，对销售激励设计、绩效管理、团队氛围打造有成功实践经验。
4.具备出色的业务洞察力和数据分析能力，能将业务数据（如销售额、市场占有率、客户结构）与人力资源动作（如离职率、人效、激励成本）相结合，做出有效决策。
5.熟悉劳动法律法规，能妥善处理销售团队中常见的合规与风控问题。
6.强烈的业务导向和创业精神，能承受快节奏和业绩压力，乐于与业务团队并肩作战。
7.出色的沟通、谈判与影响力，能够与不同风格、层级的销售领导者及员工有效协作。
8.学习能力强，对石墨烯等新材料的技术特性和市场应用有基本了解，并愿意持续深入学习。