1. 绩效体系设计： 主导设计并持续优化适用于石油化工销售业务（如大宗贸易、渠道分销、直销等）的绩效管理制度、流程和工具，包括但不限于关键绩效指标（KPI）、销售提成方案、奖金激励计划等。

2. 目标分解与对齐： 将公司级销售目标科学地分解到各区域、各产品线及个人，确保“力出一孔”，保障战略落地。

3. 绩效过程管理： 推行并督导全销售团队的绩效管理循环，包括绩效目标设定（PBC）、持续绩效沟通、绩效辅导、中期回顾及年终评估。

4. 数据与分析： 建立销售绩效数据分析模型，定期监控和分析绩效数据，洞察业务问题，为销售管理层提供客观、深入的决策支持报告。

5. 激励机制落地： 负责销售激励方案的计算、核算与发放审核，确保激励的及时性、准确性和公平性，有效提升销售人员的积极性。

6. 赋能与培训： 向销售管理者及一线销售人员赋能，培训推广绩效管理理念、工具和方法，确保绩效政策被正确理解和执行。

7. 跨部门协作： 与人力资源、财务、业务运营等部门紧密合作，确保绩效管理政策与薪酬、晋升、培训发展等体系有效联动。

必备条件：

1. 学历与经验： 本科及以上学历，5年以上销售运营、销售绩效管理或人力资源绩效管理相关工作经验。

2. 行业经验： 必须具备石油化工或相关能源、大宗商品贸易行业的销售绩效管理经验，深刻理解该行业的业务模式、销售周期、客户特点和关键成功因素。

3. 标杆企业经验： 优先考虑拥有华为或借鉴华为绩效管理体系（如PBC、差异化考核、价值评价等）的知名企业工作经验者。 熟悉并认同“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”的核心管理理念。

4. 专业技能：

   • 精通KPI设定、平衡计分卡等绩效管理工具。

   • 具备强大的数据分析和逻辑推理能力，能熟练使用Excel、SQL或BI工具进行数据分析。

   • 出色的方案设计、制度编写和流程优化能力。

5. 软实力： 具备卓越的沟通协调能力、强烈的责任心和原则性，能够承受压力，并推动复杂变革在业务部门中落地。

优先考虑条件：

• 有在大型跨国化工企业或国内领先石化企业负责全国性/区域性销售绩效管理的经验。

• 对LTC（线索到回款）、铁三角等销售管理模型有深入理解。

• 具备项目管理经验（PMP认证优先）。