# 智能制造行业人力资源外包业务拓展岗

岗位职责 1. **智能制造行业人力资源外包新业务拓展** 聚焦智能制造领域企业（含整车制造、零部件加工、工业自动化、数字化工厂等）的用工痛点，挖掘**技能型人才外包、产线柔性用工外包、驻场人力配套服务**等需求，识别商业机会；结合行业特性制定针对性业务拓展策略并落地，推动与智能制造企业建立人力资源外包合作，为公司新增优质业务订单。 2. **行业动态跟踪与年度业务计划管理** 密切关注智能制造行业政策导向（如工业4.0、智能制造专项扶持政策）、技术发展趋势（如工业机器人、数字化产线对技能人才的需求变化）及行业用工特点；基于行业洞察制定年度业务开发计划，明确目标客户类型、业务指标及推进路径，负责计划的落地执行、进度跟踪与动态调整，确保年度业务目标达成。 3. **智能制造行业潜在客户体系搭建与维护** (1) 通过电话拜访、智能制造行业展会（如工博会）、产业园区对接会、人力资源行业专场活动等多渠道，采集数控操作工、设备运维工程师、工业机器人调试员等技能型人才需求旺盛的智能制造企业信息，完成客户信息的收集、分类与分析，建立规模化、高精准度的潜在客户池。 (2) 主动对接潜在客户的生产、人力等核心部门，结合企业扩产计划、产线升级周期、旺季用工需求等节点，开展常态化跟踪回访，推进业务合作意向转化。 4. **智能制造行业客户开发资料体系建设** 围绕智能制造企业用工需求，编制并持续更新专属客户开发资料，包括**技能型人才外包推广方案、产线柔性用工服务方案、驻场人力管理方案、商务谈判策略包、行业定制化合同范本**等，确保资料贴合智能制造行业的用工合规要求与生产运营特点。 5. **商务谈判与合同签订** 主导与智能制造行业新客户的商务谈判，精准对接企业关于人才技能匹配、用工成本控制、驻场服务保障、安全生产配套等核心诉求；负责合作条款的沟通确认与业务合同的拟定、签订，推动合作落地。