职位描述

一、岗位职责：

1. 负责销售团队的绩效考核体系设计、实施与优化，制定符合业务目标的KPI及激励机制；

2. 主导销售人员培训计划的设计与执行，包括新员工入职培训、销售技能提升、产品知识强化等；

3. 定期分析销售团队绩效数据，输出改进建议，协助业务部门提升团队人效；

4. 搭建销售岗位胜任力模型，制定晋升标准及人才发展路径；

5. 协助优化销售团队薪酬结构，确保激励政策与业绩目标匹配；

6. 处理销售团队员工关系，参与关键人才的留任与沟通工作。

二、任职要求：

1. 学历背景：本科及以上学历，人力资源管理、工商管理、心理学等相关专业优先；

2. 经验要求：2年以上人力资源相关工作经验，有销售团队绩效管理或培训经验者优先；熟悉销售岗位特性，具备从0-1搭建考核体系或设计针对性培训方案的成功案例；

3. 专业技能：KPI/OKR等绩效考核工具，熟练使用数据分析工具（如Excel/SPSS）； 掌握培训需求分析（TNA）、课程开发及效果评估全流程；

熟悉劳动法及相关人事政策，具备基础用工风险防范能力；

4. 核心素质：具备销售思维，能快速理解业务逻辑并制定适配的人力资源策略； 优秀的跨部门沟通协调能力，能承受业务部门的强目标导向压力；

逻辑清晰，数据敏感度高，具备通过数据驱动决策的意识。