岗位职责

1. 课程开发与设计：

o 深入业务一线，调研销售团队的实际痛点与培训需求。

o 负责开发、迭代与优化标准化的销售培训课程体系，包括但不限于：销售流程、客户开发、沟通技巧、需求挖掘、产品价值呈现、异议处理、谈判技巧、客情维护、CRM工具使用等。

o 设计多样化的培训材料，如PPT、工作手册、案例集、实战脚本、线上微课等。

o 开发贴合公司业务场景的实战案例和沙盘模拟演练。

2. 培训授课与交付：

o 主导新销售员工的入职“启航”培训，确保其快速掌握基础知识与技能。

o 定期组织面向全体销售的技能提升、专题强化及复盘培训。

o 运用多种教学方法（讲授、角色扮演、案例分析、小组竞赛、视频教学等），确保培训生动、有效。

o 能够进行线上及线下授课，并保证高质量的培训体验。

3. 培训效果评估与跟进：

o 设计并执行培训效果评估方案

o 跟踪训后学员的行为改变与业绩数据，量化培训价值，撰写培训效果分析报告。

o 为学员提供课后辅导与答疑，推动培训内容在实际工作中的应用转化。

4. 资源与体系维护：

o 维护和更新公司销售培训知识库与素材库。

o 协助选拔和培养内部销售导师/教练团队。

o 与销售管理层紧密合作，确保培训策略与业务目标高度一致。

任职要求

要求：

· 至少3年以上一线销售经验，并有2年以上专职销售培训/教练经验。

· 精通现代销售方法论（如SPIN销售法、顾问式销售、解决方案销售等），并能灵活应用。

· 具备出色的课程开发与教学设计能力，能独立完成高质量的课件制作。

· 拥有卓越的公众演讲和现场控场能力，授课富有激情和感染力。

· 熟练使用Office办公软件及各类在线培训工具。

优先条件（加分项）：

· 有成功搭建销售培训体系的经验。

· 具备优秀的视频课程制作或线上学习项目运营能力。

软性素质：

· 业务洞察力强：能理解业务，说“销售的语言”，培训内容紧贴实战。

· 出色的沟通与影响力：能够与不同层级的销售及管理者有效沟通，推动改变。

· 极强的自驱力和学习能力：对销售和培训领域的新趋势保持敏感，乐于学习与分享。

· 结果导向：以提升销售团队能力和最终业绩为根本目标。

· 高度责任心与团队合作精神。

· 广阔的发展平台：直接参与公司销售人才梯队建设，职位价值显赫。

· 系统的成长支持：提供内外部专业培训机会，支持参加行业高端会议。

· 开放协作的文化：与顶尖销售团队和管理层共事，快速成长。

· 完善的福利保障：朝九晚五、双休、五险、带薪年假、节日福利、团队活动等。