工作职责
1、销售组织与人才体系
• 深入一线理解成交路径（客户类型、角色链、决策流程、成交周期），把业务目标转为编制与用人计划
• 关键岗位招聘闭环：销售/销售主管/区域负责人画像、面试题库、录用标准、入职转化与试用期管理
• 梯队建设：销冠经验沉淀、新人成长路径、主管带团队能力提升
2、绩效与激励机制落地
• 搭建并落地销售绩效与过程管理机制（目标拆解、过程动作、周/月复盘、达标与改进）
• 参与设计/优化提成与激励规则，保证“可执行、可核算、可防钻空子”，并推动兑现闭环
• 低绩效管理与合规退出流程（含用工风险把控与话术）
3、数据工具驱动的管理升级
• 建立并维护销售关键指标体系与看板：招聘漏斗、试用期留存、爬坡周期、商机推进、达标率、人效等
• 负责数据采集、清洗、口径统一与分析报告输出，用数据驱动决策（不是做表，是出动作）
• 协同销售/财务/运营统一字段与流程，减少“手工搬运”和“口径打架”
4、用AI工具推动销售转型（核心）
• 搭建“销售标准件”：沟通纪要模板、异议库、跟进节奏SOP、方案/报价模块库、周复盘结构
• 推动AI在销售高频场景落地：自动纪要与跟进、异议处理建议、方案草稿拼装、风险商机预警、复盘自动化
• 建立AI使用边界与规范：信息真实可追溯、客户数据权限与合规、安全与保密要求落地
• 组织培训与行为改变：让销售“用得起来、用得持续”，并用指标验证效果
任职要求（硬性）
1、 必须有一线销售实战经历：亲自跑客户/跟进商机/报价谈判/签约或回款闭环（面试需提供清晰复盘）
2、 具备销售团队HRBP/销售招聘/销售绩效激励等相关经验（更看重做成过）
3、 熟练使用数据工具：电子表格数据清洗、透视分析、指标拆解；能独立输出周/月分析与建议
4、 对结果负责：推进力强，能跨部门推动机制落地，不停留在“建议”和“流程”
加分项（优先）
1、 做过销售运营/销售管理体系搭建、或销售队伍快速扩张（例如 10→30 人、30→80 人）
2、 会用BI工具/看板工具，或具备基础SQL/脚本化能力（提升自动化）
3、 有搭建知识库/话术库/案例库经验，能约束AI输出“可引用、可追溯”
4、 有ToB工业品/材料/化工类销售组织经验（大客户、经销/直销均可）
工作地点：长兴、上海