1.统筹公司宠物制剂药线下营销全局，制定年度、季度线下营销战略与目标，分解销售指标至各省区团队，确保整体线下销售额达成。

2.负责线下营销体系搭建与优化，涵盖渠道架构（经销商、宠物医院、宠物店、养殖场等）、价格体系、促销策略等，提升线下渠道整体竞争力。

3.主导线下市场开拓与重点客户攻坚，挖掘高潜力区域市场，开发头部连锁宠物医院、大型经销商等核心客户，建立长期稳定的合作关系。

4.策划并落地全国性线下营销活动，如行业展会、产品发布会、宠物医疗学术论坛、终端门店促销活动等，提升品牌在宠物医药领域的知名度与美誉度。

5.监控线下市场动态，包括竞品营销策略、价格变动、产品迭代、政策法规调整等，及时输出市场分析报告，调整公司线下营销应对策略。

6.负责线下营销团队的全面管理，包括省区经理及基层销售人员的招聘、培训、绩效管理、激励机制设计，打造高执行力、高凝聚力的线下营销团队。

7.统筹线下营销费用管控，制定费用预算并监督执行，确保营销投入产出比最优，定期向管理层汇报线下营销业绩及费用使用情况。

8.协同产品研发、生产、客服等部门，反馈线下市场客户需求与产品使用问题，推动产品迭代优化与客户服务质量提升。

1.本科及以上学历，动物医学、畜牧兽医、市场营销等相关专业优先，5 年以上宠物医药或动保行业线下营销经验，其中 3 年以上全国性线下营销团队管理经验。

2.熟悉宠物制剂药线下渠道运营逻辑，具备丰富的经销商、宠物医院、连锁宠物店等渠道资源，有成功开拓空白市场或提升成熟市场业绩的案例。

3.具备敏锐的市场洞察力与战略规划能力，能准确判断行业趋势，制定贴合市场的线下营销方案并高效落地。

4.优秀的团队管理与领导能力，善于激发团队积极性，能带领跨区域团队达成复杂营销目标，具备较强的抗压能力与问题解决能力。

5.出色的谈判能力与沟通协调能力，能与核心客户达成深度合作，同时高效协同公司内部多部门推进工作。

6.对宠物医药行业有深刻理解，熟悉宠物主人及 B 端客户（宠物医院、经销商等）的需求与痛点，能精准匹配产品与市场需求。

7.能适应全国范围内出差，具备强烈的责任心与结果导向思维，认同公司品牌理念与发展战略。