岗位职责

1.销售业绩达成：承担公司设定的海外销售业绩指标，确保年度、季度和月度销售目标的达成；制定并执行详细的销售计划，合理分配资源，确保销售团队高效运作，达成销售业绩目标；定期分析销售数据，评估销售业绩完成情况，及时调整销售策略，确保业绩目标的实现。

2.销售业务管理：负责海外销售合同的谈判、签订和执行，确保合同条款符合公司利益，合同履行顺利；制定销售价格策略，根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保公司产品的市场竞争力和盈利能力；跟踪销售订单的生产进度和发货情况，及时协调解决订单交付过程中出现的问题，确保订单按时交付。

3.市场拓展与客户管理：制定并执行海外市场的销售战略，熟悉欧美市场及欧美客户，拓宽海外市场销售渠道，挖掘新的客户资源，提高公司产品的市场份额；维护和发展与欧美大牌客户的长期合作关系，深入了解客户需求，及时响应客户的反馈和建议，确保客户满意度；定期拜访重要客户，与客户高层建立良好的沟通渠道，参与客户的战略规划和产品开发讨论，提升公司价值。

4.市场调研与分析：关注国内外行业、市场、产品的发展动态，收集市场信息，分析竞争对手的产品特点、价格策略等，为公司的产品研发和销售策略调整提供依据；定期撰写市场调研报告，向总经理汇报市场情况和销售团队的工作进展，为公司的决策提供支持。

5.销售团队管理：制定团队的工作计划和目标，并监督执行情况；对销售团队进行培训和指导，提升团队成员的业务能力和专业素养，培养团队的凝聚力和战斗力；定期评估销售团队成员的工作绩效，根据绩效结果进行合理的激励和奖惩，激发团队成员的积极性和创造力。

6.其他工作：参加国际行业展会、研讨会等活动，展示公司产品和技术实力，提升公司品牌在海外市场的知名度和影响力；协助公司其他部门开展与销售相关的工作，如市场推广、售后服务等，共同推动公司业务的发展。

任职要求：

1.教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、电子、计算机等相关专业优先

2.熟悉国际贸易流程和相关法律法规，能够熟练运用国际贸易术语和合同条款

3.有成功达成或超额完成销售业绩指标的经验，能够提供过往业绩证明者优先，5年以上海外销售工作经验，3年以上团队管理经验；

4.具备焊接行业或者PPE防护行业海外销售经验者优先，熟悉欧美市场的销售模式和客户需求；

5.英语口语流利，能够熟练使用英语进行商务沟通和谈判；

6.对市场、产品和消费者具备敏锐的洞察力；具备强烈的市场拓展意识和客户服务意识，能够积极主动地寻找市场机会和客户需求；具有良好的团队协作精神和领导能力、较强的抗压能力和适应能力。