一、战略规划与目标管理
制定招生与运营战略：根据机构定位、市场竞争及资源条件，制定年度/季度招生目标、运营计划及预算方案，分析市场趋势（如政策变化、家长需求、竞品动态），调整招生策略。数据驱动决策通过招生数据、转化率、成本收益分析，优化运营效率和招生模式。
二、招生管理与市场推广
1、开发多元招生渠道（线上平台、地推、转介绍、异业合作等），品牌营销与宣传
2、策划线上线下推广活动（开放日、讲座、直播、社交媒体营销），提升机构曝光度。
三、运营管理与成本控制
资源统筹与成本优化协调教学、教务、后勤等部门资源，确保招生承诺与教学服务的匹配。控制招生成本（广告投放、渠道佣金、活动开支），提升投入产出比。
四、招生团队管理
组建并培训招生团队（咨询师、地推人员、线上运营人员），制定激励机制（如提成方案、晋升通道）。
五、客户关系与口碑维护
1、家长服务与转化，增强客户粘性；推动老生转介绍、续费；社群运营与裂变传播
2、搭建家长社群（微信群、线下俱乐部），策划裂变活动（拼团、打卡奖励）。
3、通过优质服务与成果展示（如学员案例、升学成绩）强化口碑传播。

任职要求
1、教育背景：本科及以上学历，教育学、市场营销、管理类相关专业优先。
2、经验：1-3年教育行业运营或销售经验，熟悉社群运营、活动策划或招生转化流程。
3、技能：出色的沟通能力与服务意识，能快速建立学员信任；
4、较强的执行力与多任务管理能力，适应快节奏工作；
5、熟练使用Office办公软件及社群管理工具（如小鹅通、企业微信等）；
6、基础数据分析能力，能通过数据优化运营策略。
7、素质要求：责任心强、抗压能力佳，对教育行业有热情，具备创新思维与结果导向意识。
薪酬福利
薪资结构：底薪 + 团队奖金 + 分红；根据能力签订15-20万年薪保底
福利：五险一金、带薪年假、节日福利、定期培训、团队建设等；
弹性工作时间（需适配课程及活动安排）

发展空间
纵向晋升：校长 → 区域负责人→分公司总经理；
横向发展：可转向课程策划、用户增长等核心岗位；
参与行业高端培训，接触前沿教育运营模式。
备注：本职位需适应周末或晚间工作（根据课程安排调整），具备教育行业资源或成功运营案例者优先。
发展空间
纵向晋升：校长 → 区域负责人→分公司总经理；
横向发展：可转向课程策划、用户增长等核心岗位；
参与行业高端培训，接触前沿教育运营模式。
工作地点：主要是在市区，负责单一校区的招生，新签管理。（分配的校区：老校区：东泰。非老校区则为新校区的储备，在下半年会开新校区，具体的位置待定，多半为市区）
定岗方向：
1、校长1：主要对新签（含一对一和班课），主要的工作是带领团队做新签，团队规模为3-10人。负责人不需要上课
2、校长2：主要是对班课的续班及教师的管理负责。主要的工作：管理校区的班课教师及对续班负责，懂社群运营，会玩新媒体渠道。负责人最好能上一点课
3、两个方向的校长都可以，但只能选1或者2，不能两者同时兼顾，因为在星火1和2的业务是分开，需要向各自的区域总监汇报工作