作为一名石油化工行业大客户管理高级经理，您需要：

1. 负责战略客户全生命周期管理：聚焦石油、天然气及化工行业核心客户（涵盖该领域业主、EPC 等），建立并深度维护与关键决策者及影响者的高层关系，主导商务谈判，带领团队定制化输出检验、测试、认证、项目咨询等服务方案，提升客户满意度与合作价值最大化，稳步达成全国范围内战略业务目标；

2. 管理全国团队并建设能力：统筹全国区域销售及客户服务团队，将公司战略目标拆解为各区域可执行目标，合理分配内外部资源，驱动团队整体绩效提升；建立系统化培训与人才发展机制，负责团队专业能力、商务技能的全方位培养，打造高效协同、战斗力强的全国性业务团队；

3. 拓展市场与应对竞争：主动发掘全国范围内新业务机会，持续拓展市场份额；实时洞察行业动态、政策法规及竞争对手策略，制定针对性市场拓展计划与竞争应对方案，积极参与行业高端活动，全面提升公司在全国及行业内的品牌影响力；

4. 统筹重大项目与跨部门协作：主导石油化工行业全国性大项目全流程管理，严格把控项目进度、质量与成本，确保项目高质量交付及利润目标落地；协调全球网络、海外分公司、内部各业务部门及全国区域团队，形成协同合力，精准捕捉全球及全国性商业机会；

5. 支持全球合作与战略落地：参与公司全球业务战略制定，与全球关键客户大客户经理及国际团队深度协作，联动全国区域资源拓展国际客户关系，推动全球市场份额提升与国内外客户网络一体化建设；

我们期望您：

1. 本科及以上学历，10 年以上石油、天然气或化工行业相关工作经验，具备丰富的全国性行业客户资源与重大项目开发实战经验；

2. 5 年以上全国范围内团队管理经验，能够统筹多区域团队协同作战，具备团队目标拆解、资源协调、人才培养及绩效管控能力，确保在复杂市场环境下高效达成全国性业务目标；

3. 具备敏锐的战略思维与商业洞察能力，能精准把握行业发展趋势与全国客户核心需求，制定切实可行的业务推进策略；

4. 英语听说读写流利，可作为工作语言开展跨国沟通与商务谈判，具备出色的跨部门、跨区域协调沟通能力；

5. 适应国内外短期出差，具备高度的责任心、敬业精神与抗压能力，职业素养优良，无不良职业记录。