一、岗位职责‌
一）‌业务拓展与客户开发‌
1、负责集团培训业务（SHE资格类、ISO审核员、QSE内审员、双碳类等）的市场推广，制定区域销售策略并落地执行，完成年度业绩目标；
2、开发政府机构、制造业企业、能源行业、咨询公司等目标客户，推动培训课程签约及长期合作；
3、维护重点客户关系，挖掘客户需求并提供定制化培训解决方案（如零碳工厂认证人员培训、能源管理师课程等）。
二）‌渠道管理与资源整合‌
1、拓展行业协会、认证机构、职业院校等合作渠道，建立代理分销网络，推动联合招生及资源共享；
2、策划线上线下营销活动（如行业峰会、公开课、网络直播等），提升品牌曝光度和市场占有率。
三）‌团队协作与数据管理‌
1、协同培训讲师、教务团队优化课程体系，反馈市场需求并推动产品迭代；
2、使用CRM系统管理客户信息及销售流程，定期分析销售数据并提出改进方案。
‌二、核心要求‌
一）‌教育背景与行业经验‌
1、本科及以上学历，市场营销、环境工程、管理类相关专业优先；
2、3年以上培训行业销售经验，熟悉SHE、ISO体系、双碳领域培训市场，具备CCAA注册审核员/碳排放管理员资质者优先。
二）‌专业知识与技能‌
1、掌握ISO
9001/14001/45001、QSE内审员等管理类培训业务逻辑及客户痛点；
2、熟悉双碳政策（如碳核查标准、零碳工厂认证流程）及培训课程设计要点，能精准传递课程价值；
3、熟练使用Office办公软件、CRM系统及数字化营销工具（如企业微信、直播平台）。
‌三、素质要求‌
一）‌沟通与影响力‌：具备优秀的商务谈判能力及客户需求洞察力，能快速建立信任关系并促成合作；
二）‌创新与执行力‌：擅长策划差异化营销方案，对市场动态敏感，能高效推进项目落地；
三）‌抗压与韧性‌：适应高强度工作节奏，具备目标导向思维，能独立解决复杂业务问题；