职位核心目标： 充当业务增长与组织效能的战略引擎，通过针对性、实战化的销售人才培养与绩效干预，显著提升直销与代理商销售团队的盈利能力、订单质量、回款效率及风险防控能力，直接驱动公司现金流改善与利润增长。
岗位职责：
1.战略伙伴 & 销售绩效诊断专家：
①深度解码销售战略： 透彻理解公司以利润和现金流为核心的销售策略（直销聚焦高价值客户/项目、代理商提升单产与效率），以及当前市场环境（地产下行、竞争加剧、客户资金压力）对销售团队能力提出的新要求。
②精准定位销售绩效瓶颈： 运用数据分析（销售漏斗转化率、平均客单价、毛利率、回款周期、坏账率、项目成功率等）、一线调研（与销售、销售管理者、代理商老板/销售负责人、关键客户深入交流），精准识别阻碍销售团队达成高绩效（特别是影响利润和现金流）的关键能力缺口与行为差距。
③构建销售赋能蓝图： 基于诊断结果，制定以结果为导向的销售人才发展年度/季度路线图，优先解决对利润、现金流、风险控制的能力短板。
2.高绩效销售能力锻造者：
①设计并交付“价值导向型”销售赋能项目：开发核心课程/工作坊，训练销售团队超越产品特性，聚焦客户痛点与业务价值，精准量化解决方案价值，实现溢价销售，提升毛利率。
②复杂销售与大客户管理： 针对直销团队及核心代理商，强化大型项目运作、多角色决策链沟通、政治敏感度、长期关系建立与维护能力，提升高价值订单获取能力。
③谈判与风险管理双修： 将商务谈判技巧（价格、账期、付款方式） 与财务风险意识、客户信用评估、合同风险点识别紧密结合进行培训。训练销售在争取订单的同时，牢牢守住付款条件和风险底线，缩短回款周期，减少坏账。
④准客户开发与高效覆盖： 赋能销售（尤其代理商销售）提升目标客户画像定位、高效获客（如数字化营销线索利用）、客户拜访规划与执行能力，提升销售效率和客户覆盖率。
⑤产品技术价值传递精要： 确保销售能清晰、有力、场景化地传达复杂技术优势及其带来的经济与商业价值，支持销售对话。
⑥创新赋能形式，加速行为转化：高强度模拟真实谈判场景（特别是围绕付款条款、风险点的博弈）、客户异议处理、价值呈现。
⑦案例复盘与实战工作坊：深度剖析成功与失败（特别是涉及利润损失、回款困难、风险爆发）的真实案例，萃取经验教训。
⑧销售教练技术 ：培养销售管理者成为绩效教练，提供持续的行为反馈与辅导，巩固培训效果。
⑨“铁三角”协同演练：设计销售+技术+财务/法务的协同场景演练，提升复杂项目运作中的内部协作与风险共担能力（尤其对直销和大型代理商项目）。
⑩绩效支持工具：开发实用工具（如价值计算器、风险检查清单、谈判话术指南、客户规划模板），即时支持销售行为。
3.代理商销售体系赋能架构师：
①超越培训，提供“经营赋能”： 理解代理商作为独立经营实体的诉求，设计赋能内容兼顾销售技能提升与经营思维培养（如盈利模型、库存周转、现金流管理）。
②认证体系：为代理商老板/销售负责人提供TTT培训，并建立其内部销售培训师的认证与激励机制，确保赋能可持续、本地化。
③标杆经验萃取与复制：系统挖掘高绩效代理商/销售精英的成功实践（如高效获客策略、优质订单获取方法、回款管理经验），通过案例库、分享会、巡回辅导等方式快速复制推广。
④联合营销与销售活动支持： 设计并提供支持代理商开展本地化营销和销售活动的培训与工具包。
4.销售赋能价值量化与优化者：
①建立销售培训ROI追踪体系： 紧密对接销售管理系统数据，追踪关键行为改变与业务结果：
②行为层： 新技能应用率（如价值销售工具使用率）、关键销售活动执行量（如有效客户拜访量）。
③结果层： 销售人均产值/毛利、平均订单金额/毛利率、销售漏斗转化率（特别是高价值客户）、平均回款周期、逾期账款率、坏账率、新客户获取成本/周期、客户满意度/留存率（NPS/复购率）。
④数据驱动迭代： 定期分析培训投入与销售业绩提升的关联性，用数据证明价值，并据此快速调整优化赋能内容和形式，确保资源投入产出最大化。
5.销售学习生态构建者：
①打造“销售实战知识库”： 建立动态更新的销售知识库，包含成功案例、失败教训、优秀实践、客户洞察、竞争情报、实用工具模板等。
②培育内部销售专家网络： 识别并认证销售精英、销售管理者、技术专家作为内部讲师/导师，分享实战智慧。
③营造“赢”的持续学习文化： 设计学习积分、荣誉榜单、挑战赛等机制，激发销售团队（包括代理商体系）的自主学习与经验分享热情。
任职要求：
1. 必须具备扎实的销售原理、流程、方法论知识。
2.能看懂销售数据，分析销售漏斗，诊断绩效问题根源。
3.能够赢得销售团队（尤其是一线老炮）的信任和参与，让他们相信培训能真正帮其提升业绩、赚更多钱、降低风险。
4.培训设计必须“接地气”，解决销售每天面临的实际挑战，避免理论堆砌。
5.渠道/ToB复杂销售经验： 有建材、工业品、项目型销售或渠道销售培训经验者高度优先。