【岗位核心价值】

作为公司在埃及及北非区域市场的核心负责人，您将直面一个政府项目与私营领域并存的二元市场。您的核心使命是深入理解并适应埃及独特的商业文化与法规体系，重点攻坚政府及军方采购项目、大型物流公司及油气企业，通过卓越的招投标运作和高层客情关系，建立稳固的桥头堡，实现战略性销售突破与品牌落地。

【岗位职责】

一、 市场战略与政府关系

1. 制定符合埃及市场特点的年度业务计划，聚焦政府招标与大型企业项目，对销售额、利润及市场占有率负责。

2. 深入调研埃及油气、物流、建筑及农业等关键行业，动态跟踪政府预算与采购计划，精准识别项目机会。

3. 建立并维护与相关政府部门、国有企业及军方采购部门的沟通渠道，理解其采购流程与决策链。

二、 项目运作与招投标管理

1. 独立负责重点项目的全程运作，包括前期信息获取、技术交流、资质预审、标书制作、商务谈判及合同签订。

2. 精通埃及政府的招投标流程，能有效协调内外部资源，准备高质量、高合规性的投标文件。

3. 将付款方式谈判作为核心环节，与财务部门紧密协作，应对埃及可能的外汇管制，确保合同条款对公司有利且回款安全。

三、 渠道构建与客户管理

1. 开发、评估并管理有实力、有政府或行业背景的本地经销商或代理商，构建高效的销售与服务网络。

2. 为渠道伙伴提供产品知识、投标技巧及合规培训，确保其业务操作符合公司规范及埃及法律。

3. 直接维护与终端大客户的高层关系，进行深度需求挖掘，提供定制化解决方案。

四、 跨部门协同与本地化支持

1. 作为公司与埃及市场的桥梁，高效协同总部产品与研发部门，推动满足埃及特殊法规、气候及使用习惯的产品适配与改进。

2. 与售后服务团队协作，监督本地服务网络的建设，确保客户能获得及时的技术支持与配件供应，提升客户满意度。

3. 代表公司处理在埃及的日常事务，维护公司品牌形象和利益。

【任职资格要求】

必备条件：

1. 学历与经验：

   • 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工程类、阿拉伯语等相关专业。

   • 必须拥有3年以上商用车、工程机械或大型工业装备在中东或北非市场的销售经验，有埃及市场经验者优先。

   • 拥有成功运作埃及政府、军方或国有大型企业采购项目的经验者优先。

2. 销售与商务能力：

   • 精通大项目销售与招投标流程，具备卓越的商务谈判、合同风险管控和项目运作能力。

   • 拥有在埃及开发或管理经销商网络的经验，熟悉本地商业运作模式。

3. 本地化能力：

   • 愿意常驻埃及（开罗或亚历山大）或长期高频次出差。

   • 深刻理解埃及的官僚体系、商业文化及潜规则，并具备在此环境下开展业务的高超技巧。

关键素质与技能：

1. 卓越的关系构建与外交能力： 善于与不同背景和层级的人打交道，能够快速建立信任，尤其具备与政府官员沟通的耐心和技巧。

2. 严谨的项目管理能力： 能够同时管理多个复杂的投标项目，对细节有高度的关注，确保流程的合规与精确。

3. 坚韧性与结果导向： 能够应对政府项目漫长的决策周期和激烈的竞争，对达成业绩目标有强烈的驱动力。

4. 语言要求：

   • 阿拉伯语流利是刚性要求，能够无障碍进行商务谈判和文件阅读。

   • 英语熟练者优先，可作为与总部沟通的辅助语言。

【我们为您提供】

1. 具有竞争力的薪酬包： “高保障底薪 + 高额项目提成 + 年终奖金”，收入与您的贡献直接挂钩。

2. 完善的驻外支持： 提供有竞争力的住房津贴、交通补贴、年度探亲机票及全面的保险保障。

3. 战略级授权与资源： 您将作为公司在埃及的决策者，获得总部的充分信任和在市场费用、项目运作等方面的支持。

4. 关键市场的职业平台： 埃及是公司进军北非和阿拉伯世界的关键，在此岗位上的成功将为您带来广阔的晋升空间。