一、 市场战略与业务拓展

1. 制定尼日利亚市场的年度业务计划、销售预算及市场拓展策略，并对销售额、利润率和市场占有率等核心指标负责。

2. 深入调研尼日利亚油气、物流、工程建设等行业，分析竞争对手动态、政策法规及客户需求，识别市场机会与风险。

3. 开发并维护当地关键客户（如大型石油公司、物流车队、政府机构、大型经销商等），建立稳固且持久的合作关系。

二、 销售执行与渠道管理

1. 直接销售： 主动寻找、跟进、谈判并完成与大客户的销售订单，全程负责从线索到回款的销售周期。

2. 渠道建设： 负责在尼日利亚开发、管理、培训和考核本地经销商或代理商网络，确保渠道的健康与高效。

3. 商务谈判： 主导与客户及渠道伙伴的商务谈判，包括价格、付款方式、交付条款及售后服务协议，严格控制合同风险。

三、 市场推广与客户关系

1. 结合总部资源，策划并执行在尼日利亚本地的线上线下市场推广活动（如行业展会、技术研讨会、客户工厂考察等）。

2. 管理与协调总部提供的网络营销线索，确保本地化、高效地跟进与转化。

3. 建立完善的客户档案，定期拜访客户，维护高层客情关系，提升客户满意度和忠诚度。

四、 跨部门协同与本地化支持

1. 与总部产品、研发部门紧密沟通，反馈尼日利亚市场的特殊产品需求（如适应本地路况、法规的油罐车改装需求）。

2. 与总部售后团队协同，建立或监督本地售后服务网络，确保客户能获得及时的技术支持和配件供应。

3. 代表公司处理在尼日利亚的日常事务，维护公司品牌形象和利益。

必备条件：

1. 学历与经验：

   • 大专及以上学历，国际贸易、市场营销、机械类、汽车工程等相关专业。

   • 具备3年以上专用车、工程机械或大型工业设备在非洲，特别是尼日利亚市场的销售管理经验。有油罐车、罐式车或专用车经验者优先。

2. 销售与市场能力：

   • 拥有从0到1开发尼日利亚市场的成功经验，或具备成熟的本地客户及渠道资源。

   • 具备出色的商务谈判、合同签订和项目运作能力，有成功的大客户销售案例。

3. 本地化能力：

   • 常驻尼日利亚，或愿意长期驻外。

   • 对尼日利亚的政治、经济、文化及商业环境有深刻理解，具备高超的跨文化沟通能力。

   • 具备极强的风险意识和能力，能够妥善处理在当地的各类突发状况。

关键素质与技能：

1. 卓越的创业家精神： 能够承受压力，独立工作，主动寻找并创造商业机会。

2. 强大的关系建立能力： 善于与不同背景和层级的人打交道，能够快速建立信任。

3. 结果导向： 对业绩目标有强烈的渴望和执着，能够带领团队或协调资源完成挑战性任务。

4. 语言要求：

   • 英语流利，可作为工作语言进行书面和口头沟通。

   • 掌握豪萨语、约鲁巴语或伊博语等当地主要语言者优先考虑。

1. 极具吸引力的薪酬包

2. 全面的驻外福利：交通补贴、通讯补贴、每年多次往返探亲机票等完善的福利保障。

3. 充分的授权与支持： 您将是公司在尼日利亚的“CEO”，拥有市场决策的自主权，并获得总部在产品、资金和品牌上的全力支持。

4. 清晰的职业发展： 作为公司海外扩张的核心骨干，随着市场规模的扩大，您将拥有广阔的晋升空间和职业平台。