【岗位核心价值】

作为公司在安哥拉市场的全权代表，您将深入全球最考验毅力的市场之一。您的核心使命是突破重围，在高度依赖石油经济且关系网络复杂的商业环境中，建立起我们的业务桥头堡。您需要凭借卓越的风险管控能力和对石油行业的深刻理解，开发关键客户，并在此过程中确保公司的财务安全和长期利益，实现战略性突破与可持续增长。

【岗位职责】

一、 市场突破与战略生存

1. 制定符合安哥拉严峻商业环境的务实业务策略与生存发展计划，对销售额及应收账款安全负首要责任。

2. 深度渗透安哥拉石油、能源及衍生物流行业，精准绘制客户地图，重点攻坚国有石油公司（如Sonangol）、大型本土物流企业及有实力的政府采购项目。

3. 动态监控安哥拉外汇、进口及税收政策变化，进行全面的商业风险研判，并为公司提供前瞻性预警。

二、 高风险销售与客户攻坚

1. 主导从线索挖掘、关系建立、技术交流到复杂商务与付款条款谈判的全销售周期，确保合同条款严谨、风险可控。

2. 将付款方式谈判和信用证审核作为销售的核心环节，与财务部门紧密协作，全力保障资金回笼安全与效率。

3. 建立并维护与客户决策层、采购部门及关键技术影响者的多层级信任关系。

三、 渠道构建与合规运营

1. 寻找、评估并签约具备良好政府或石油行业背景、资金实力和信誉的本地合作伙伴，构建高效且安全的销售渠道。

2. 对渠道伙伴进行严格的合规与风控培训及管理，确保其业务操作符合公司规范及国际商业准则。

3. 作为公司在安哥拉的法人代表或首席代表，处理一切本地商事、法律及外事相关事务，坚决维护公司利益。

四、 协同支持与品牌扎根

1. 与产品部门紧密沟通，反馈安哥拉特殊的工况、法规及客户对油罐车的定制化需求（如高腐蚀环境、特殊介质运输等）。

2. 协同售后部门，建立可靠的本地服务代理网络或临时服务方案，解决客户在车辆使用过程中的核心痛点，打造口碑。

3. 在严峻的市场环境中，通过精准的客户拜访、小范围技术交流会等低成本、高信任度的方式，逐步建立专业、可靠的品牌形象。

【任职资格要求】

必备条件：

1. 学历与经验：

   • 大专及以上学历，国际贸易、商务、工程类相关专业。

   • 必须拥有3年以上在安哥拉或同等高难度葡语区市场（如莫桑比克、几内亚比绍）的销售工作经验。

   • 拥有向安哥拉石油、能源、物流行业或大型政府项目成功销售工业产品的经验者优先。

2. 销售与风控能力：

   • 具备在高风险市场完成销售的全流程经验，尤其精通于信用证、赊销等复杂付款条款的谈判与管理，将资金安全视为生命线。

   • 拥有成熟的本地商业人脉和渠道资源，并具备在高不确定性环境中寻找和甄别可靠伙伴的能力。

3. 本地化能力：

   • 愿意常驻安哥拉（主要位于罗安达）或长期高频次出差。

   • 深刻理解安哥拉的部落文化、裙带经济特征及潜规则商业生态，并具备在此环境下安全开展业务的高超技巧。

关键素质与技能：

1. 非凡的坚韧性与抗压能力： 能够面对频繁的挫折、漫长的决策流程和复杂的官僚体系，始终保持乐观和目标感。

2. 敏锐的风险嗅觉与合规意识： 对商业陷阱和财务风险有天然的警惕性，始终将合规与安全作为决策前提。

3. 出色的关系构建与谈判能力： 善于在复杂的利益网络中寻找共同点，建立信任，并达成对公司有利的交易。

4. 语言要求：

   • 葡萄牙语流利是刚性要求，能够无障碍进行商务谈判和合同阅读。

   • 英语熟练者优先，可作为与总部沟通的辅助语言。

【我们为您提供】

1. 高风险高回报的薪酬包： “具有竞争力的底薪 + 高额销售提成 + 基于回款安全的专项奖金”，公司认可您在此市场付出的非凡努力。

2. 全面的保障与支持： 提供完善的驻外福利包（住宿、安保、交通、探亲等），并配备专业的财务和法务团队作为您的坚强后盾，协助您处理复杂的风控问题。

3. 绝对的信任与授权： 您将被赋予高度的自主决策权，以应对前线瞬息万变的复杂局面。

4. 无与伦比的职业镀金： 成功开拓安哥拉市场，将在您的职业生涯中成为一项极具分量的成就，为您奠定公司内顶级攻坚专家的地位。