【岗位核心价值】

作为公司在南非市场的全权代表，您将主导制定并执行南非市场的全面业务战略。您需要深度开拓矿业、物流、化工及农业等关键行业，通过卓越的客户关系管理、精准的大项目运作和高效的渠道体系建设，树立我们的品牌高端形象，实现油罐车产品在南非市场的可持续增长与市场领先地位。

【岗位职责】

一、 战略规划与市场洞察

1. 制定并实施南非市场的年度及中长期业务发展计划、销售目标与预算，对销售额、利润及市场份额负全责。

2. 深入分析南非宏观经济、矿业及能源政策、竞争对手策略及终端客户需求，形成战略洞察，为总部决策提供输入。

3. 精准识别并聚焦核心行业（如铂金/黄金矿业、大型物流公司、石化企业）的重大项目机会，制定专项突破方案。

二、 大客户管理与销售攻坚

1. 独立负责重点大客户的开发、关系维护与深度挖掘，建立多层次客户关系网络，尤其是决策层关系。

2. 主导大型招标项目或复杂销售项目的全过程，包括技术方案交流、商务谈判、合同签订及交付协调，确保项目盈利。

3. 有效管理销售漏斗，精准预测销售业绩，并定期向管理层汇报关键项目进展与市场动态。

三、 渠道体系构建与优化

1. 开发、评估、签约并管理有实力的本地经销商或代理商，构建覆盖主要经济区域的高效渠道网络。

2. 为渠道伙伴提供持续的产品知识、销售技巧及市场竞争培训，激发其销售潜能，并实施科学的绩效管理与评估。

3. 维护渠道秩序，有效处理渠道冲突，确保公司政策和价格体系的严格执行。

四、 跨部门协同与品牌建设

1. 作为公司与南非市场之间的桥梁，高效协同总部产品、研发及定制化部门，推动满足南非特定法规和工况（如SABS标准）的产品改进与新品开发。

2. 与售后服务团队紧密合作，监督并确保本地服务商能为客户提供及时、专业的技术支持与配件供应，提升客户满意度与品牌美誉度。

3. 规划并执行本地的品牌推广活动，如参加行业顶级展会、举办技术研讨会等，持续提升品牌影响力。

【任职资格要求】

必备条件：

1. 学历与经验：

   • 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工程机械、车辆工程等相关专业。

   • 必须拥有5年以上商用车辆、工程机械或大型工业装备在南部非洲市场的销售经验，其中至少3年专注于南非市场。

   • 拥有成功向南非矿业巨头（如Anglo American, Sibanye-Stillwater等）、大型物流公司或石化企业销售高价工业产品的案例者优先。

2. 销售与商务能力：

   • 精通复杂项目销售与大客户管理方法论，具备卓越的商务谈判、合同风险管控和项目运作能力。

   • 拥有从0到1建立南非销售渠道或成功管理过现有经销商网络的经验。

3. 本地化能力：

   • 愿意常驻南非或频繁出差（如约翰内斯堡、开普敦等主要城市）。

   • 深刻理解南非的BBBEE（广义黑人经济赋能）政策、商业文化及工会环境，并具备在此框架下开展业务的能力。

关键素质与技能：

1. 战略思维与商业敏锐度： 能够从宏观视角思考问题，将市场机会转化为具体的商业行动和盈利方案。

2. 卓越的沟通与影响力： 能够与不同文化背景、不同层级的客户和内部同事进行有效沟通，并说服他人。

3. 坚韧性与结果导向： 能够应对高端市场的激烈竞争，不惧挑战，对达成业绩目标有强烈的驱动力。

4. 语言要求：

   • 英语流利是必须条件，具备优秀的书面和口头沟通能力。

   • 掌握阿非利卡语或其他当地语言者将是显著的加分项。

【我们为您提供】

1. 具有全球竞争力的薪酬福利： “高保障底薪 + 极具吸引力的绩效奖金 + 年终利润分享”，总收入与您的贡献直接挂钩。

2. 完善的驻外支持： 提供有竞争力的住房津贴、交通补贴、年度探亲机票及全面的保险保障，让您安心开拓市场。

3. 战略级授权与资源： 您将作为公司在南非的决策者，获得总部的充分信任和在市场费用、产品定制等方面的全力支持。

4. 顶尖的职业平台： 南非是公司全球战略的核心市场之一，在此岗位上的卓越表现将为您通往更高管理职位铺平道路。