(2） 商务经理
所属部门：销售部 / ODM/OEM业务部
汇报对象：销售总监
岗位职责：独立开发中小型代工客户，完成从需求对接、方案制定到合同落地的全流程。
客户开发与拓展：独立负责保健食品、特膳、大健康类食品代加工客户的开发工作，制定个人客户开发计划，通过线上渠道（行业平台、社群、新媒体等）、线下拜访、行业展会等方式，挖掘潜在客户，建立稳定的客户资源库，达成个人业务目标。
商务洽谈与合作落地：独立对接客户，深入了解客户代加工需求（产品定位、配方要求、产能规模、合规标准、预算及交付周期等），结合公司资源制定定制化代加工方案，开展商务谈判，敲定合作条款、签订合作合同，推动订单落地，把控合作合规性与风险。
客户关系维护：负责现有客户的深度维护，定期拜访客户，了解客户合作体验与后续需求，及时响应客户诉求，协调公司研发、生产、质量、合规等部门，解决合作过程中的问题（如配方调整、产能协调、交付延迟等），提升客户满意度与复购率，挖掘客户二次合作与转介绍商机。
业务跟进与数据管理：全程跟进订单执行进度，对接生产、物流等部门，确保订单按时、按质交付；负责个人业务数据统计与分析，包括客户开发量、转化率、订单金额、回款进度等，定期提交业务报表，优化客户开发策略，运用CRM系统规范管理客户信息与业务流程。
行业与竞品调研：关注保健食品、特膳食品代加工行业动态、政策变化（如合规标准更新、监管要求调整）、市场需求趋势及竞争对手情况，收集相关信息并向上级汇报，为公司业务优化与战略调整提供参考。
配合团队与品牌推广：参与公司组织的行业展会、线下推广、品牌宣传等活动，主动拓展行业资源；配合见习商务经理的带教工作，分享业务经验与谈判技巧，协助团队完成整体业务目标。
学历要求：大专及以上
经验要求：1–3年食品、保健品、特膳或快消品行业销售/业务经验
薪资架构：基本工资+岗位工资+绩效工资（提成+超额完成工作）