1、岗位说明书：

汇报对象：商务经理 / 区域销售主管

工作地点：国内各省

学历要求：大专及以上，医药、生物、市场营销等相关专业优先

经验要求：0–1年医药/保健品/快消品销售经验，优秀应届毕业生可考虑

薪资架构：基本工资+岗位工资+绩效工资（提成+超额完成奖励）

岗位核心职责：协助完成区域内终端客户（药店、诊所、商超、电商分销商等）开发与维护、执行公司促销政策，收集市场反馈学习产品知识，参与销售培训、完成基础销售数据录入与周报提交

· （2）商务经理

汇报对象：销售总监

工作地点：国内各省

学历要求：大专及以上，医药、营销类专业优先

经验要求：1–3年医药/OTC/健康产品渠道销售经验，有终端客户资源者优先

薪资架构：基本工资+岗位工资+绩效工资（提成+超额完成奖励）

核心岗位职责：负责指定区域（如华东、华北等）OTC药房、连锁药店、社区门诊、电商渠道等终端客户的开发、维护与管理；执行公司销售策略，完成月度/季度销售指标及回款任务；定期拜访客户，收集市场信息、竞品动态及客户需求，及时反馈至市场与产品部门；协助组织区域内小型推广活动、产品培训或店员教育；建立并更新客户档案，确保销售数据准确录入CRM系统；配合完成招投标、医保目录申报、产品备案等基础商务支持工作。

汇报对象：销售总监

工作地点：国内各大区

学历要求：本科及以上

经验要求：3–5年医药/功能性食品/保健品渠道管理经验，具备团队协管或项目统筹能力

薪资架构：基本工资+岗位工资+绩效工资（提成+超额完成奖励）

核心岗位职责：统筹负责一个大区（如华中、华南）的整体商务运营，制定区域年度销售计划与渠道策略；拓展并管理核心经销商、连锁总部、电商平台KA等战略合作客户；主导商业政策谈判（如返利、账期、促销支持），优化渠道结构与库存周转；分析区域“进销存回”数据，预测市场需求，协同供应链保障供货；主导或深度参与省级/国家级招标、医保准入、保健食品备案等关键项目；带教初级商务人员，提升团队专业能力与执行力；定期输出市场洞察报告，为产品定位与定价提供决策依据。