1、岗位说明书：

· 汇报对象：商务经理 / 区域主管

· 工作地点：国内各省

· 学历要求：高中/中专及以上，市场营销、食品类相关专业优先

· 经验要求：0–1年快消品（FMCG）、休闲食品、饮料或日化销售经验；优秀应届生或退伍军人可考虑

薪资架构：基本工资+岗位工资+绩效工资（提成+超额完成奖励）

岗位职责;协负责指定区域（如安徽、江苏、浙江等）现代渠道（KA卖场、连锁便利店）、传统流通渠道（批发市场、夫妻店）、零食集合店（如零食很忙、赵一鸣、好特卖）及社区团购等客户的开发与日常维护；执行公司新品上市、促销活动、陈列标准等落地执行，确保终端“有货、有陈列、有促销”；定期巡店，收集竞品价格、包装、促销信息，反馈市场动态；协助完成经销商订单跟进、物流协调、退换货处理及回款催收；维护客户关系，提升客户满意度与复购率；

按时提交销售日报、周报及月度销售达成分析。每日拜访≥15家客户，完成基础数据录入与日报提交

· 汇报对象：高级商务经理 / 大区经理

· 工作地点：国内各省

· 学历要求：大专及以上

· 经验要求：1–3年休闲食品、烘焙、糖果、坚果、膨化类等快消品渠道销售经验，有商超、零食店、流通批发客户资源者优先

薪资架构：基本工资+岗位工资+绩效工资（提成+超额完成奖励）

· 岗位职责：独立负责指定区域（如1个地级市）的渠道开发与销售目标达成；管理经销商/二批商，确保产品覆盖、库存周转与回款安全
主导节假日/新品上市促销活动落地，提升单店产出维护与本地零食连锁店、校园渠道、电商本地仓的合作关系。

· 汇报对象：销售总监

· 工作地点：国内各大区

· 学历要求：大专及以上，本科优先

· 经验要求：3–5年休闲食品渠道管理经验，具备KA系统（如永辉、大润发、零食很忙、赵一鸣等）或省级经销商合作经验，有团队协管经历

薪资架构：基本工资+岗位工资+绩效工资（提成+超额完成奖励）

· 岗位职责： 负责一个大区（如华东、华南）休闲食品全渠道（含KA、CVS、零食系统、电商B2B、社区团购平台等）的商务策略制定与业绩达成；开发并管理核心经销商、省级代理及全国性零食连锁总部合作；设计区域渠道政策（如返利、搭赠、陈列奖励），优化渠道利润结构与库存健康度；

· 主导大型促销战役（如618、双11、年货节）的渠道协同与资源落地；

· 分析区域销售数据、铺市率、动销率，提出产品组合与渠道优化建议；

· 带教并管理区域内商务代表团队，提升团队执行力与专业度；

· 协同市场部开展消费者教育、试吃活动、IP联名等品牌落地项目。