一、岗位核心职责概述
全面负责人力资源部门的日常运营与管理，结合公司战略及业务需求（尤其针对销售体系），制定并执行人力资源规划。重点负责招聘、培训、绩效、员工关系等模块，支持销售团队人才梯队建设与组织效能提升。
二、具体职责描述
1. 人力资源战略与规划
· 根据公司业务目标（尤其销售业务发展方向），制定年度人力资源计划，并推动落地。
· 优化人力资源流程与制度，确保符合大型销售团队的特点与需求。
2. 招聘与配置
· 主导销售体系及全公司关键岗位的招聘工作，包括需求分析、渠道拓展、面试甄选、录用谈判等。
· 搭建销售人才储备库，建立快速响应机制，支持区域销售团队的紧急人才需求。
· 优化招聘流程，提升招聘效率与质量，降低销售岗位流失率。
3. 培训与发展
· 针对销售团队设计并实施培训体系，包括新员工入职培训、销售技能提升、管理能力培养等。
· 组织开展内外部培训资源，评估培训效果，助力销售团队能力持续提升。
· 推进人才梯队建设，管理销售后备人才的选拔与培养计划。
4. 绩效与激励管理
· 协助制定销售团队的绩效考核方案，推动绩效过程管理与结果应用。
· 参与设计销售激励政策，提升团队士气与业绩产出。
5. 员工关系与企业文化
· 处理员工关系问题，包括销售团队的冲突调解、离职面谈等。
· 推动企业文化建设，增强销售团队的凝聚力与归属感。
6. 团队管理
· 负责人力资源团队的建设与管理，指导下属开展日常工作，提升团队专业能力。
· 协调与其他部门（尤其是销售部门）的合作，确保人力资源工作贴近业务需求。
三、任职资格
1. 经验要求
· 6年以上人力资源工作经验，其中至少3年以上团队管理经验。
· 具备大型销售型企业人力资源工作背景，熟悉销售团队运作模式及人才管理特点。
· 在招聘、培训模块有突出专长与成功案例。
2. 能力要求
· 精通招聘全流程管理，能快速响应销售岗位的批量或高端人才需求。
· 具备培训体系搭建及落地能力，能独立策划并执行销售类培训项目。
· 熟悉劳动法律法规，具备较强的风险防范意识。
· 优秀的沟通协调能力、业务洞察力及团队领导力。
3. 学历要求
· 本科及以上学历，人力资源管理、心理学、管理学等相关专业优先。
年龄25-35周岁
四、岗位特点
· 业务导向强：需深度理解销售业务逻辑，提供精准人力资源支持。
· 多模块统筹：专注招聘与培训，同时需全面负责人力资源各板块协同。
· 团队规模：管理3-5人及以上人力资源团队，支持销售部门规模不低于300人。