岗位职责：1.市场开拓与客户挖掘：负责拓展公司人力资源外包服务市场，主动挖掘央国企、政府及事业单位、大型生产型企业、物流企业、快销企业等目标客户群体的需求，制定针对性的市场开拓策略，完成客户开发指标。​2.客户关系维护与管理：建立并维护与目标客户的长期良好合作关系，定期拜访客户，深入了解客户业务动态与人力资源管理需求变化，及时响应客户诉求，提升客户满意度与忠诚度，确保合作项目的稳定推进与续约。​3.销售目标达成与业绩增长：依据公司下达的销售任务，积极开展销售活动，确保完成月度、季度及年度销售业绩指标，同时积极探索新的业务增长点，推动人力资源外包服务等业务的持续拓展。​4.市场信息收集与分析：密切关注人力资源外包行业动态、市场竞争格局及政策法规变化，收集目标客户所在行业的发展趋势、人力资源管理痛点等信息，进行整理、分析与反馈，为公司产品优化、服务升级及市场策略调整提供数据支持。​5.跨部门协同与沟通：与公司内部的服务执行团队、运营团队、财务团队等保持高效沟通与协同，及时解决项目推进过程中出现的问题，确保客户服务体验的顺畅与优质。​任职资格：1.学历与专业：本科及以上学历，人力资源管理、工商管理、市场营销等相关专业优先。​2.工作经验：具备5 年及以上人力资源行业相关工作经验，熟悉人力资源外包服务的全流程运作，包括项目方案设计、报价、执行管理、风险控制等环节；拥有央国企、政府及事业单位、大型生产型企业、物流企业、快销企业中至少 3 个及以上领域的人力资源外包服务经验，有成功的大型客户开发及项目落地案例者优先。​3.专业知识与技能：​3.1深入了解人力资源相关法律法规，如《劳动法》《劳动合同法》等，能够在项目方案设计及执行过程中规避法律风险。​3.2具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力，能够准确把握市场动态及客户痛点，制定有效的销售策略和服务方案。​3.3拥有较强的商务谈判能力和沟通表达能力，能够与不同层级的客户进行高效沟通，促成合作达成。​3.4熟练使用 Office 办公软件，如 Word、Excel、PPT 等，能够独立完成客户提案、项目方案、销售报表等文档的撰写与制作。​4.综合素质与能力：​4.1具备强烈的目标导向意识和结果导向思维，能够承受较大的工作压力，积极主动地完成销售任务。​4.2拥有良好的客户服务意识和团队合作精神，能够与内部团队及外部客户建立良好的合作关系。​4.3具备较强的问题解决能力和应变能力，能够及时应对项目推进过程中出现的各种突发情况，确保项目顺利进行。​4.4具有高度的责任心和敬业精神，遵守公司规章制度，维护公司品牌形象与声誉。​4.5其他要求：具备较强的学习能力和自我驱动力，能够快速适应行业发展及公司业务拓展的需求。