1.电销新员工培训体系搭建与落地
o负责电销团队新员工的入职培训全流程设计（含需求调研、课程规划、考核标准制定），确保培训内容贴合业务场景（如产品知识、销售话术、客户转化技巧等）；
o独立完成或主导开发新员工培训课件（PPT/手册/情景模拟脚本等），结合电销实战案例优化内容，提升培训实用性；
o组织并实施新员工集中培训（线上/线下），跟进培训效果评估（如考核通过率、首月业绩达标率），输出培训总结报告并迭代优化方案。
2.电销团队日常工作督训与赋能
o针对电销团队日常销售过程（如线索跟进、成单转化、客户维护）开展常态化督训：通过录音分析、现场跟听、数据复盘等方式，识别团队短板（如话术漏洞、流程卡点），输出针对性改进建议；
o设计并执行“一对一辅导”“小组工作坊”等轻量级培训，帮助低绩效员工快速提升技能；定期组织优秀销售经验萃取与分享会，推动团队能力复制；
o协同销售主管跟踪团队成员成长进度，建立个人能力档案，为晋升/调岗提供培训数据支持。
3.人力资源招聘专业支持（辅助）
o基于电销岗位胜任力模型（如沟通能力、抗压性、目标感），协助HR完成招聘需求分析，参与面试评估（侧重销售潜力与学习能力的判断）；
o结合培训过程中对新员工表现的观察，反馈招聘环节的有效性（如候选人实际能力与JD匹配度），优化招聘标准与筛选工具。