一、岗位核心价值
制定并执行全球营销战略，主导高附加值海工机械（深海起重机、动力定位绞车等）的市场拓展，实现企业从"技术领先"到"商业成功"的价值转化。
二、关键职责
1. 战略级市场布局 • 建立全球海工装备市场动态追踪体系（重点监测：巴西盐下层/北海油田/北极LNG项目群） • 制定细分领域竞争策略（如锚泊系统VS浮吊租赁市场的差异化打法） • 预判行业周期波动，主导产能与库存的战略调节
2. 高端客户经营 • 突破TOP10国际海工总包商采购体系（包括TechnipFMC、Saipem等） • 建立船东-设计院-EPC三方决策链营销模型 • 主持DNV/ABS等船级社技术推介会（将认证优势转化为商务溢价）
3. 品牌与技术营销 • 打造"深海极限工况专家"品牌定位（案例：参与"蓝鲸号"这类明星项目营销包装） • 将CAE仿真报告等专业技术文档转化为客户决策工具 • 主导OTC展会创新展示（如VR模拟3000米深水吊装场景）
4. 销售体系构建 • 建设"技术型销售"团队（工程师转岗销售占比≥40%） • 建立项目全周期报价模型（含残值回收/备件终身服务等增值模块） • 开发数字化营销工具（如海工装备选型配置器）
三、任职刚性要求
1. 行业资历门槛 • 10年以上重型机械国际营销经验（海工/油气/风电领域必备） • 成功运作过单笔≥5000万美元的装备采购项目 • 深度掌握FIDIC银皮书项目采购条款
2.资源网络要求
持有3家以上国际油公司合格供应商准入资格
与主流海工融资机构（如DVB Bank）建立合作历史
熟悉国内外等区域性特殊政策
岗位薪资依据团队提成与企业经营状态强关联，具体内容需进行面谈！