岗位职责：

1. 战略规划与落地：制定海外战略大客户中长期合作规划，聚焦中东、中亚、美洲、非洲等核心产油区，锚定国际大型油公司、国家石油公司、头部油服企业及优质本地代理人等，推动合作从项目级向战略级升级。

2. 大客户拓展与关系管理：牵头对接海外核心大客户，建立并维护高层级合作关系，挖掘合作痛点与需求，主导合作谈判、协议签署及后续履约跟进，打造标杆性合作案例。

3. 合作模式创新与落地：推动与国际或当地大型油公司、油服公司多元化战略合作模式落地，包括但不限于联合开发项目、战略同盟构建、合资公司组建，整合双方资源优势，突破市场壁垒，拓展海外业务新版图。

4. 产业结构与业务模式优化：基于海外市场需求及合作实践，联动公司内部研发、生产、运营等部门，推动产业结构升级、业务模式创新，提升公司在海外市场的核心竞争力与盈利水平。

5. 海外市场洞察与风险管控：洞察海外油服行业政策、市场趋势及竞争格局，识别合作中的政治、商业、法律等风险，制定风险应对预案，保障海外合作平稳推进。

任职要求：

一、教育背景

1、本科及以上学历，石油工程、油气储运、国际商务、工商管理等相关专业优先。

二、工作经验

1、15年以上海外油服或油气行业经验，其中8年以上海外战略大客户开发与合作管理经验，拥有国际大型油公司或国家石油公司项目成功落地案例。

2、熟悉中东、中亚、美洲、非洲等主要产油国市场环境、政策法规及合作模式，具备当地资源者优先。

3、具备合资公司组建、战略联盟构建及大型项目联合开发的全流程实操经验，能独立主导复杂合作谈判与落地。

三、核心能力

1、战略思维：敏锐的市场洞察和战略预判能力，能制定符合公司发展的海外合作战略。

2、商务能力：精通海外商务谈判，具备强大的资源整合与跨文化沟通能力。

3、管理能力：优秀的团队管理、目标管控与跨部门协同能力。

4、风险管控：全面识别与应对海外合作风险的能力。

5、语言能力：英语流利，可作为工作语言；掌握阿拉伯语等产油区语言者优先。

四、素质要求

1、开拓精神强，抗压能力好，能适应高频海外出差。

2、诚信正直，责任心强，认同公司文化。

3、具备优秀领导力与决策力，能在复杂环境中快速判断并推动执行。