岗位基本信息
· 岗位名称： 营销总监
· 所属部门： 营销中心
· 直接上级： 总经理
· 下属岗位： 大客户经理、区域销售经理、渠道经理、市场支持经理
· 产品领域： 水泥、高岭土、砌块、混凝土制品等基础建筑材料
一、 岗位概述
全面负责公司建材产品的市场策略制定、品牌建设、销售体系管理与客户关系维护。通过精准的市场定位、高效的渠道管理和深入的大客户服务，驱动销售增长，提升市场份额与盈利能力，确保公司在激烈的市场竞争中保持领先地位。
二、 岗位核心职责
1. 市场策略与品牌定位
· 制定符合行业特性的市场发展战略，明确产品在区域市场中的竞争定位（如以高标号水泥或特种高岭土为主打）。
· 负责公司品牌在建筑业界的专业形象塑造与推广，参与行业展会、技术研讨会，提升品牌影响力。
· 组织市场调研，深度分析基建、房地产、工业制造等下游行业动态，预测市场需求变化。
2. 销售体系与渠道管理
· 构建与管理多元化的销售渠道，包括直销（大型项目）、经销商网络、搅拌站及预制构件厂直供等。
· 制定并优化渠道政策、代理协议与激励机制，激发渠道活力，维护渠道秩序。
· 监督各区域销售目标的执行过程，指导团队突破销售瓶颈。
3. 大客户与项目型销售管理
· 核心职责：主导开拓与维护战略级大客户，如大型建筑施工总包方、房地产开发商、政府采购平台及重点工程项目部。
· 建立大客户档案，制定并执行关键客户关系管理策略，亲自参与重大项目的商务谈判与合同签订。
· 建立从项目信息获取、跟踪、投标到供货服务的全流程管理体系。
4. 价格与合同策略
· 根据成本、市场竞争格局和客户价值，制定灵活的、差异化的价格体系与销售政策。
· 负责重大销售合同的商务谈判、风险评审与签订，确保公司利益。
5. 营销团队建设与管理
· 组建、培训并领导一支具备专业建材知识与大客户攻坚能力的营销团队。
· 建立科学的销售绩效考核与激励机制，打造高绩效团队文化。
· 优化营销部门内部流程，提升团队协同效率。
6. 跨部门协同
· 与生产部门协同：提供精准的销售预测，参与制定排产计划，确保产品供应稳定。
· 与物流部门协同：优化运输方案，保障产品及时交付，共同控制物流成本。
· 与财务部门协同：严格执行信用政策，共同督办应收账款回收，加速资金回笼。
· 与技术/品控部门协同：联合解决客户应用中的技术问题，提供专业的产品应用方案。
三、 关键绩效指标（KPI）
· 财务类： 销售收入、销售毛利率、回款率、应收账款周转天数、营销费用率。
· 市场类： 区域市场占有率、重点工程项目中标率、新客户贡献率。
· 客户类： 战略客户满意度、大客户流失率。
· 内部运营类： 销售预测准确率、合同履约率。
· 学习与成长类： 核心营销人才保有率。
四、 任职资格要求
1. 学历与专业
· 大学本科及以上学历，市场营销、建筑材料、土木工程、企业管理等相关专业优先。
2. 经验要求
· 8年以上建材行业营销管理工作经验，至少3年担任营销总监或销售总监职位。
· 有水泥、矿物粉体（高岭土）、墙体材料等大宗建材的成功营销经验。
· 具备丰富的政府、大型施工企业或房地产开发商等大客户资源者优先。
· 拥有从0到1搭建销售网络或开拓新区域市场的成功案例。
3. 专业知识与技能
· 精通行业知识： 深刻理解产品性能、国家标准、应用场景及生产工艺。
· 卓越的销售技能： 精通大客户营销、项目型销售、商务谈判、招投标流程。
· 市场分析能力： 能够熟练分析行业数据、竞争情报，指导营销决策。
· 团队领导能力： 出色的团队激励、选拔与培养人才的能力。
4. 核心素质
· 战略眼光与商业头脑： 能把握宏观政策与基建投资周期，做出前瞻性布局。
· 极强的抗压能力与责任心： 能承受高强度的业绩压力，对销售回款结果高度负责。
· 出色的沟通协调与公关能力： 善于与各层级客户及内部部门建立并维护良好关系。
· 诚信务实： 在行业中拥有良好的口碑和信誉。
五、 工作条件
· 需要频繁出差，视察各区域市场、拜访重要客户及参与项目洽谈。
· 工作节奏快，业绩压力大，需在非工作时间处理紧急客户事务。