岗位职责：
1. 销售战略制定与执行
- 根据公司战略目标，制定重卡（重型卡车）销售计划，分解销售任务并监督执行。
- 分析市场趋势、竞争格局及客户需求，调整销售策略以提升市场份额。
2. 团队管理与激励
- 组建、培养和管理销售团队，制定绩效考核方案，提升团队销售能力。
- 定期组织销售培训，提高团队对产品、市场及客户需求的认知。
3. 客户开发与关系维护
- 主导大客户（如物流公司、工程车队、经销商等）的开发与谈判，建立长期合作关系。
- 定期拜访重点客户，维护客情关系，提升客户忠诚度和复购率。
4. 市场分析与渠道拓展
- 调研行业政策、市场需求及竞品动态，制定差异化营销策略。
- 拓展销售渠道（如经销商、大客户直销、政府/企业采购等），优化销售网络布局。
5. 销售目标达成与数据分析
- 监督销售进度，确保完成公司制定的销售目标（如销量、回款率、市场占有率等）。
- 定期分析销售数据，优化销售流程，提高销售效率。
6. 跨部门协作
- 与市场部、售后服务部、财务部等部门协作，确保销售政策、促销活动、客户服务等顺利落地。
任职要求：
1. 教育背景
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理、汽车工程等相关专业优先。
2. 工作经验
- 8年以上商用车（重卡/工程机械）销售经验，其中至少3年以上销售管理经验（总监/大区经理级别）。
- 熟悉重卡行业市场格局，拥有稳定的客户资源（如物流公司、运输企业、经销商等）。
3. 核心能力
- 销售管理能力：具备优秀的团队管理及市场开拓能力，能带领团队完成销售目标。
- 商务谈判能力：擅长大客户谈判，熟悉招投标流程，具备合同风险把控能力。
- 数据分析能力：能通过销售数据优化策略，制定合理的价格及促销政策。
- 行业洞察力：了解国家政策、行业趋势及竞品动态。
- 政府客户开发能力：具备政府客户开发能力。
4. 个人素质
- 抗压能力强，适应高频出差，具备优秀的沟通协调能力。
- 具备较强的市场敏锐度和商业思维，能快速响应市场变化。
5. 优先条件
- 有知名重卡品牌（如解放、东风、重汽、陕汽等）销售管理经验者优先。
- 熟悉金融按揭、融资租赁等商用车销售模式者优先。