1. 目标管理
负责制定、分解各事业部的月度/季度/年度销售业绩目标与各项费用目标，并跟进达成进展。在执行过程中进行动态管理，确保目标的实现。
2. 经营分析
搭建各类经营分析模型，定期对公司销售业务进行全面分析，包括实际达成情况、预测达成情况、客户覆盖率、商机质量、市场开拓管道、销售人效、考核激励机制、逾期清收、投标管理、产品服务以及盈利能力等方面。通过多维度分析公司整体及各大区的销售业务，发现潜在问题并提出解决方案。
3. 客户管理
建立客户分级管理体系，跟踪并监控商机报备率、客户覆盖率和销售目标比等关键指标的达成情况，并制定相应的达成策略。此外，定期对业务人员进行CRM系统的功能培训，宣传逾期清收、业绩切分、市场划分规则及考核激励政策等内容。
4. 销售预测
设计销售预测模型，定期对项目进行复盘，跟踪预测项目的进度、把握度、金额及业务结算时间。形成月度与季度预测报告，涵盖签单、交付收入、回款等主要业务指标，提前预判风险，并跨部门争取资源支持以协助解决业务中的堵点。
5. 销售激励
负责制定并执行销售人员的奖金考核政策及不同类型项目的激励政策，同时管理奖金及费用预算，确保激励措施的有效实施。
6. 绩效考核
负责制定并执行销售绩效考核管理制度，每月对销售人员进行KPI考核及排名，推动销售绩效改善工作，确保团队持续高效运作。
7.团队管理
负责配合销售部负责人进行团队建设，营造积极的团队氛围。