核心职责

1. 销售数据治理与分析

- 设计并维护销售数据监控体系，覆盖目标分解、客户分级、区域潜力评估及资源分配优化，定期输出销售效能诊断报告（如覆盖率、拜访频率、转化率等关键指标）。

- 主导主数据管理流程（经销商、医院、产品等），确保数据一致性和合规性，支持跨部门决策。

- 运用SQL、Excel、Power BI等工具进行数据清洗、建模及可视化，为销售策略调整提供数据支持。

2. 销售策略与资源优化

- 制定动态资源分配模型，结合市场潜力和竞争态势调整预算，提升投入产出比（如促销响应建模、区域覆盖优化）。

- 设计多渠道奖金激励政策（医院、零售、电商等），通过数据驱动优化销售团队绩效。

- 优化区域划分，运用AI数字地图工具提升销售代表拜访效率，降低跨市奔波等资源浪费。

3. 跨部门协作与战略落地

- 协调市场、医学、销售团队，推动产品上市、学术会议等战略项目落地，确保各环节（话术、数据、目标）协同一致。

- 参与CRM系统优化，整合销售、市场、医学数据，构建“客户响应热力图”，实时指导沟通策略。

4. 合规与风险管理

- 确保销售活动符合RDPAC行业行为准则及国内外法规（如数据隐私、反商业贿赂），定期审核流程并更新SOP。

- 建立透明的财务管理制度，监控费用使用合规性，防范商业贿赂风险。

任职要求*

1. 专业背景

- 本科及以上学历，统计学、管理学、医药相关专业优先，具备3-5年外资药企SFE或销售运营经验。

- 熟悉外资药企销售流程、KPI体系及合规要求

2. 技术能力

- 精通SQL、Excel（高级函数、数据透视）、Power BI/Tableau，熟悉CRM系统（如Veeva）及预测性分析工具。

- 掌握数据建模、主数据管理（MDM）及动态资源分配方法论。

3. 软技能

-英语流利（书面/口语），具备跨文化沟通能力，可协调中国、亚太及全球团队。

- 逻辑清晰，擅长从数据中提炼业务洞察，推动跨部门共识。

- 抗压能力强，能同时处理多线程任务，适应快节奏外资企业环境。