岗位职责：​
（1）战略人力资源规划与业务伙伴：
①深度理解公司商业战略与业务模式，将其转化为清晰、可执行的人力资源战略规划（包括组织架构、人才梯队、文化氛围等）。
②作为销售VP及核心管理层的战略合伙人，参与业务会议，提供基于人力资源视角的业务洞察和决策建议。
③定期进行组织诊断和人才盘点，评估组织健康度与人才效能，为战略调整提供数据支持。
（2）高校销售团队（大区总监、销售总监、大客户销售经理）体系从0到1搭建与赋能，主要涵盖以下三个方面：
④招聘与配置：主导大客户销售团队的搭建工作。精准定义销售人才画像，构建高效精准的招聘渠道与流程，亲自吸引并关注核心销售人才，确保团队快速、高质量成型。
⑤薪酬与激励体系设计：负责设计并实施极具市场竞争力和激励效果的销售薪酬方案（包括底薪、提成、奖金、超额激励、股权/期权计划等）。科学设定KPIs，确保激励政策能有效驱动业绩增长并维护团队稳定。
⑥培训与赋能体系：牵头构建销售赋能体系。设计并推动实施销售新员工入职培训及持续发展项目，内容涵盖产品知识、行业知识（高校/医院决策流程）、销售方法论、CRM工具使用及商务谈判技巧等。
（3）高校销售团队的组织发展与流程机制建设，主要涵盖以下三个方面：
①建立并优化科学的销售管理与客户管理机制，包括但不限于：客户资源分配规则、销售流程管理、撞单处理机制、绩效考核流程等。
②主导或配合选型并实施CRM、HRIS等系统工具，将管理流程固化于系统中，提升运营效率。
③推动组织变革，确保新的制度、流程和文化在销售团队及整个公司有效落地。
（4）企业文化与员工关系：
①塑造并传承以“奋斗、协作、结果导向”为核心的高绩效销售文化。
②充当销售团队的“政委”，提升团队凝聚力与敬业度，有效处理各类复杂的员工关系问题。
③建立畅通的沟通机制，提升组织透明度和员工满意度。
（5）人力资源日常运营管理：
①领导人力资源团队，确保招聘、薪酬、绩效、员工关系等基础HR运营工作的高效、准确。
②控制人力资源成本，在预算内实现最大人力资本回报率。
任职要求​：
（1）学历与经验：
①统招本科及以上学历，硕士优先，人力资源管理、管理学、心理学等相关专业优先。
②至少6年以上人力资源工作经验，其中3年以上互联网、软件、医疗器械或高端制造等To B/G领域公司的HRD或资深HRM经验。
③必须具备从0到1搭建并规模化销售团队的成功经验，有主导设计销售激励方案和赋能体系的实战案例。
（2）行业认知（优先）：
对医疗健康、高等教育/科研行业的运作模式、采购决策链条和客户特点有深刻理解者优先。
（3）专业知识：
①精通组织发展、人才评估、薪酬激励设计、绩效管理等模块。
②熟练掌握使用HRIS、CRM等系统工具。
（4）软性素质与能力
①战略思维与业务洞察力：具备出色的商业敏感度，能站在业务角度思考人力资源问题。
②极强的招聘与影响力：具备顶级人才的吸引和闭源能力，能赢得业务部门的深度信任。
③结果导向与数据驱动：善于用业务数据（如招聘效率、人效、离职率、业绩完成率等）衡量和呈现HR价值。
④卓越的沟通与协调能力：能够高效协同内外部资源，化解冲突，推动复杂项目落地。
⑤强大的领导力与抗压能力：能领导团队在高速变化和高压环境下取得胜利，具备创业者心态。