职位介绍
1.基于公司制药核心业务目标，制定全国销售战略规划及年度 / 季度目标，明确实施路径与区域资源倾斜策略。
2.定期复盘执行效果，结合行业政策、竞争格局及客户需求调整策略，确保目标达成率维持在一定水平。
3.牵头开拓全国优质资源，建立核心合作渠道库，每年新增一定数量的优质合作资源。
4.主导重大项目谈判，包含但不限于集采等，制定个性化合作方案（含合作模式、政策支持等），推动落地，年度负责销售金额及利润目标达到一定规模。
5.搭建全国销售团队架构，明确各区域人员职责与考核标准，制定团队及个人 KPI（如项目数量、签约金额、回款率），实施月度 / 季度 / 年度绩效考核。
6.组织销售技能培训（谈判技巧、行业知识、政策解读等），定期开展培训或经验分享活动，保障团队效率与成功率达到一定水准。
7.整合公司研发、生产、运营等内部资源，为销售端提供全流程支持，保障销售策略和方向落地后按计划顺利推进，减少落地阻碍。
8.维护核心合作伙伴与政府部门的长期关系，定期走访沟通，及时解决合作过程中的问题。
9.建立全国销售数据管理体系，跟踪项目各环节进展，分析区域招商效率、客户分布及项目转化率，输出数据报告为招商战略调整提供支撑。
三、任职要求
1.学历与专业：本科及以上学历，生物医药、市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
2.工作经验：10 年以上相关经验，至少 5 年全国性销售事业部管理经验，有医药等行业经验；需具备主导及管理一定规模的成功案例。
3.专业能力：
◦敏锐的市场洞察力，能精准把握行业趋势与客户需求，制定有效销售策略；
◦优秀的谈判与沟通协调能力，可高效对接各类合作伙伴推动合作达成；
◦较强的团队管理能力，能搭建高效团队并激发成员积极性，带领团队完成目标；
◦熟练运用 Excel、CRM 系统等工具，具备数据统计与分析能力，为决策提供支持。
目标感强，能承受较大工作压力并适应全国范围内频繁出差；具备良好职业素养与商业道德，无不良职业记录；拥有创新思维，可探索新型销售模式与方法。