岗位职责

1.根据公司整体战略，制定年度/季度业务发展规划，明确市场拓展方向及销售目标。分析行业趋势、竞争对手动态及区域市场需求，调整业务策略以应对市场变化。

2.将销售目标分解至区域、团队及个人，建立阶段性考核机制，提升团队凝聚力和执行力，定期追踪完成进度，针对重大工程项目（如基建、房地产）制定专项投标及合作方案。

3.主导大客户（如建筑总包方、开发商）谈判，建立长期合作关系，签订战略合作协议。定期拜访重点客户，收集反馈意见，组织满意度调查并推动服务改进，建立客户分级管理体系，制定差异化的维护策略。

4.审核销售合同条款，确保价格、付款周期、违约责任等条款的合规性，监督应收账款回收，制定回款计划，降低坏账风险。

5.协调生产部门合理安排生产计划，确保订单按时交付，监督运输调度，优化车辆路线，降低运输成本并提升客户满意度。

6.处理突发问题（如工地退料、质量纠纷），快速响应并制定解决方案。

岗位要求：

1.本科及以上学历，32-45岁，土木工程、建筑材料、市场营销、工商管理等相关专业优先；

2.八年以上建材/建筑行业经验，其中至少三年商品混凝土（或相关领域）销售管理或业务总监岗位经验，熟悉上下游产业链；

3.在青岛市内拥有成熟的建筑企业或政府人脉网络优先考虑。

具体薪资面议