岗位职责：
1、全国市场战略规划
（1）、市场机会识别与分析：通过对全国市场的深入研究，识别不同区域的市场机会。根据机会大小和公司资源，确定重点发展区域。
（2）、全国市场布局规划：制定全国市场的布局规划，包括重点城市选择、渠道覆盖策略、品牌推广计划等。
（3）、销售目标制定与分解：根据公司战略目标，制定全国市场的销售目标，并将目标分解到各区域、各渠道、各产品线。
（4）、资源配置与预算管理：制定全国市场的资源配置方案，包括人员配置、费用预算、促销投入等。根据不同市场的特点和发展阶段，合理分配资源。
2、 大客户管理与维护
（1）、战略客户开发：负责开发和维护与全国性餐饮连锁企业的合作关系。通过提供定制化产品、专属服务、优惠政策等方式，建立长期稳定的合作关系。
（2）、大客户需求管理：定期拜访大客户，了解其产品需求、质量要求、价格期望等信息。特别是对于连锁餐饮企业，需要了解其新品开发计划、市场拓展计划等，提前做好产品和服务准备。
（3）、合作协议谈判与执行：负责与大客户的合作协议谈判，包括价格、质量、供货、服务等条款。协议签订后，确保公司各部门按协议执行，及时处理合作中的问题和争议。
（4）、价值挖掘与增长机会：通过深入了解大客户的业务模式和发展需求，挖掘更多合作机会。
3、 全国销售团队管理
（1）、团队架构设计：根据全国市场布局，设计合理的销售团队架构。包括区域经理、城市经理、销售代表等层级设置，确保管理层级清晰、职责明确。
（2）、人员招聘与培训：负责销售团队的招聘工作，制定招聘标准和流程。定期组织产品知识、销售技巧、市场策略等培训。
（3）、绩效考核体系建立：建立科学的绩效考核体系，包括 KPI 指标设定、考核周期确定、激励机制设计等。以结果导向为主，同时关注过程管理，确保团队目标与公司目标的一致性。
（4）、团队文化建设：营造积极向上的团队文化，通过定期团建活动、优秀员工表彰、团队竞赛等方式，增强团队凝聚力和战斗力。
任职要求：
1、本科及以上学历，MBA、市场营销、企业管理等相关专业优先。
2、5-8 年以上销售工作经验，其中至少 3 年以上担任全国销售经理、销售总监或同等高级管理职位。
3、具备在食品行业，特别是粉丝、调味品、方便食品等相关领域的成功履历和深厚的行业资源。
4、拥有强烈的事业心和成就动机，渴望创造非凡业绩。
5、具备高度的责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力，愿意为实现销售目标全力以赴。
6、出色的抗压能力和韧性，能应对高强度挑战。工作积极主动，具有较强的责任心和抗压能力。。
7、具备较强的学习能力和适应能力，能够快速了解公司产品特点和优势，适应市场变化和公司业务发展需求。开放的学习心态和敏锐的市场嗅觉，能够不断吸收新知识和新技能。
8、成熟稳重，具备极高的职业道德和商业操守。具有良好的职业道德和商业信誉，诚实守信，注重团队合作。
9、卓越的沟通与人际交往能力，具备优秀的沟通表达能力，
10、能够适应高频出差，能够适应不同地区的文化差异和生活习惯，对全国不同区域的市场特点有深入了解，能够制定因地制宜的市场策略。熟悉各地区的饮食文化、消费习惯和渠道特征。