岗位内容：

1、战略规划与执行
制定并执行公司成品油销售战略与年度销售计划，根据市场动态和公司发展目标，确保销售目标的达成和市场份额的提升。
定期对销售战略进行评估和调整，以适应市场变化和公司业务发展的需要。
2、市场分析与调研
组织开展市场调研，分析成品油市场趋势、竞争态势、客户需求等，为公司决策提供数据支持和市场洞察。
根据市场分析结果，提出产品优化、价格调整、渠道拓展等建议，以提升公司产品的市场竞争力。
3、销售团队管理
负责销售团队的组建、培训、激励和考核，打造高效、专业的销售团队。
制定销售团队的管理制度和流程，规范销售行为，提高销售效率和客户满意度。
4、客户关系管理
建立和维护与大客户、重点客户的良好合作关系，定期回访客户，了解客户需求，解决客户问题，提高客户忠诚度。
组织制定客户开发和维护计划，拓展客户资源，扩大客户群体，提高市场覆盖率。
5、销售渠道管理
优化和拓展销售渠道，与加油站、经销商、终端用户等建立长期稳定的合作关系，确保产品销售的顺畅和高效。
管理和协调与渠道合作伙伴的关系，解决渠道冲突，提高渠道满意度和忠诚度。
6、销售业绩管理
监控销售业绩，定期分析销售数据，及时发现问题并采取措施加以解决，确保销售目标的顺利实现。
制定并实施促销活动和营销策略，提高产品销量和销售额，提升公司品牌知名度和市场影响力。
7、供应链协调
与采购、物流等部门密切合作，协调成品油的供应和配送，确保产品的及时供应和库存的合理控制。
8、参与制定库存管理策略，降低库存成本，提高库存周转率。

1、教育背景
本科及以上学历，市场营销、工商管理、石油化工等相关专业优先。
2、工作经验
*具有 5年以上成品油销售工作经验，其中至少 3 年以上销售管理岗位经验，熟悉成品油市场和销售渠道。
专业知识与技能
*具备扎实的市场营销、销售管理、客户关系管理等方面的知识。
熟练掌握销售技巧和谈判技巧，能够有效地与客户和合作伙伴进行沟通和协商。
*具备较强的数据分析能力，能够通过销售数据挖掘市场机会和问题，并提出有效的解决方案。
能力要求
*具有卓越的领导能力和团队管理能力，能够带领销售团队达成销售目标。
*具备出色的沟通协调能力，能够与公司内部各部门和外部客户、合作伙伴建立良好的合作关系。
*具有较强的市场开拓能力和应变能力，能够在复杂的市场环境中把握机会，应对挑战。
*具备良好的决策能力和问题解决能力，能够在关键时刻做出正确的决策，解决销售过程中的各种问题。
3、行业资源
拥有丰富的成品油行业资源和客户人脉，能够为公司带来业务拓展和合作机会。
4、职业素养
具备高度的责任心和敬业精神，能够承受较大的工作压力，勇于担当，积极进取。
具有良好的职业道德和商业信誉，严守公司机密，维护公司利益。