岗位职责：

1、招聘管理
·基于公司 B 端销售团队需求，搭建销售岗位精准人才画像，制定招聘计划，拓展医美 / 医疗器械行业专属招聘渠道（垂直社群、猎头、竞品人才挖掘等）；
·主导核心销售岗位招聘全流程，缩短招聘周期，确保 1-2 个月内完成批量销售人才到岗，同时降低试用期流失率；
·优化中小企业招聘流程，简化面试环节，兼顾效率与质量，建立人才储备库。

2、培训体系搭建
·独立搭建销售导向的培训体系，覆盖新员工入职培训（产品知识 + B 端销售技巧 + 客户谈判话术）、老员工进阶培训（大客户维护 + 竞品应对）、管理层管理能力培训；
·结合公司功效护肤品、医疗器械产品卖点，开发可落地的培训课程与案例库，避免理论化内容；
·建立 “考试 + 业绩转化 + 学员反馈” 的培训效果评估机制，确保培训与销售业绩挂钩。

3、绩效薪酬落地
·设计适配 B 端销售的绩效体系，围绕 “客户开拓量、订单金额、回款率” 等核心指标，制定可量化的绩效考核方案；
·搭建兼顾激励性与成本控制的薪酬结构（底薪 + 提成 + 绩效奖金 + 大客户奖励），针对新人、资深销售、销冠设计差异化薪酬方案；
·推动绩效薪酬全流程执行，包括目标拆解、月度面谈、争议解决，保障制度公平性与落地性。

4、人力基础工作与业务支持
·负责员工入转调离、劳动合同管理、社保公积金缴纳等基础人事工作；
·深入一线了解销售团队痛点，提供针对性人力解决方案，支撑业务增长；
·协助总经理优化组织架构，推动公司人力管理从 “零散执行” 向 “体系化运作” 升级。