岗位职责

1. 新员工销售体系化培训：搭建并落地销售新人入职培训体系，核心覆盖产品知识、销售流程（获客-洽谈-成交-售后）、客户沟通技巧、销售工具使用等内容，设计“理论+模拟演练+带教实践”的混合式培训方案，确保新人3-6个月内具备独立开展销售工作的能力。
2. 在职员工进阶培训：针对不同业绩层级（如基础绩优、业绩瓶颈期）的在职销售，开发进阶培训课程，聚焦业绩突破能力（如高客单价成交策略、客户异议处理、行业竞品分析）、团队协作技巧、销售心态管理等，通过定期培训（月度/季度）助力员工提升业绩产出。
3. 核心销售人才IDP管理：联动销售管理层识别核心人才（如高潜力销售、储备销售主管），制定个性化IDP（个人发展计划） ，明确能力提升目标（如管理能力、跨区域销售能力），匹配定制化培训资源（如一对一导师、外部高阶课程、项目实战），跟踪计划落地进度，每季度评估发展效果并调整方案。
4. 培训效果闭环与优化：通过柯氏四级评估（反应-学习-行为-结果），跟踪培训后销售的业绩数据（如转化率、客单价、复购率）和行为改变，沉淀有效培训案例与工具；定期调研销售团队培训需求，优化课程内容与培训形式，确保培训与业务目标紧密对齐。
5. 销售培训资源沉淀：搭建销售培训知识库，整合课程课件、模拟案例、销售话术手册、考核题库等资源，确保培训内容可复用、可迭代，支撑销售团队长期能力建设。

任职要求
1. 学历与经验：本科及以上学历，5年以上销售培训相关工作经验，其中至少2年聚焦销售序列培训（含新员工/在职员工/核心人才培养）；有快消、零售、To B等销售驱动型行业经验者优先。
2. 专业能力：精通培训体系搭建与课程开发（熟练使用ADDIE/ISD等模型），能独立设计销售场景化培训内容；掌握IDP制定与跟踪方法论，具备基于销售业绩数据诊断能力短板的经验；熟悉柯氏四级评估等培训效果评估工具，能通过数据验证培训价值。
3. 个人素质：具备优秀的表达与互动能力，擅长销售场景化模拟教学；对销售业务逻辑敏感，能快速理解不同行业的销售模式与痛点；具备较强的目标感与执行力，能推动培训计划落地并达成人才发展目标。