岗位职责：
1.体系搭建
.重构销售岗位职责矩阵（含电销/大客户/营销管理职能等）
.建立各岗位人才画像标准（硬性门槛+软性能力雷达图等）
.招聘体系（招聘发布+面试流程体系化等）
2.经验沉淀
.主导销售实战方法论萃取（例：Top Sales客户攻单SOP、异议处理话术库）
.搭建销售能力知识库（场景化案例集/工具包/通关标准）
3.批量复制
.设计新兵营标准化培养体系（21天快速上岗机制+上岗认证标准）
.开发阶梯式成长路径（销售代表→资深→主管→经理的认证课程体系）
4.持续发展
.运营销售精英俱乐部（业绩前20%人才专项发展计划）
.推行季度能力评鉴机制（技能通关+实战模拟+360评估）
岗位要求：
1.统招本科及以上，人力资源管理、组织行为学、心理学、市场营销相关专业
.持有ATD/DDI/CSTD等国际认证培训师资格者优先
.熟悉销售数字化学习平台（如：云学堂/销售易学院等）运营优先
2.有3年以上中大型企业人才发展经验
.主导过2个以上销售团队体系化建设项目（如岗位体系/胜任力模型/训战体系等）
.具备从0到1搭建销售团队标准化培养机制的成功案例
3.业务洞察力：能快速理解销售业务逻辑，将人才策略与业绩目标强关联
.落地推动力：擅长在缺乏体系基础的环境中快速破局，以结果为导向
.跨域影响力：具备向上影响高管决策、向下推动销售团队执行的双向沟通能力
4.能力雷达图
▲ 体系搭建能力（★★★★☆）
▲ 经验萃取能力（★★★★★）
▲ 数据分析能力（★★★★☆）
▲ 项目操盘能力（★★★★★）
▲ 变革管理能力（★★★★☆）