岗位职责

1. 销售战略制定与执行：基于公司发展目标与通信行业趋势（专线、长传等），制定销售战略、市场拓展计划及业绩目标，分解并推动团队落地执行，对整体销售业绩（销售额、利润、市场份额）负责。

2. 销售团队搭建与管理：搭建并管理全国销售团队（含销售经理、区域销售、销售工程师等），明确团队及个人考核指标，通过培训、赋能、激励机制提升团队专业能力与战斗力，打造高绩效销售团队。

3. 核心客户开发与关系维护：聚焦通信行业核心客户（如金融业、大型政企客户、行业头部企业），牵头开拓高层级客户关系，主导项目的商务谈判、方案对接及合作落地，维护长期稳定的战略合作伙伴关系。

4. 市场洞察与竞争分析：持续跟踪通信行业政策动态、技术趋势及竞品策略，分析市场需求与竞争格局，及时调整销售策略与产品定位，挖掘新的市场增长点。

5. 销售流程与体系优化：建立并完善标准化销售流程、客户管理体系及销售考核机制，提升团队运营效率与客户转化率；统筹销售全流程风险管控，确保款项回收与合同合规。

6. 协调内外部资源（如技术支持、供应保障），解决重大项目推进中的关键问题，确保客户需求高效落地，提升客户满意度。

任职要求

1. 学历与专业：本科及以上学历，通信工程、电子信息工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。

2. 工作经验：具备3年及以上通信行业销售经验，有运营商或大型政企客户销售团队管理及重大项目操盘经验者优先。

3. 专业能力：深刻理解通信行业趋势及市场格局，具备制定销售战略及推动落地的能力；精通商务谈判技巧，能独立对接高层客户并推动合作。

4. 综合素养：具备优秀的领导力、战略思维及团队管理能力，能激发团队凝聚力与战斗力；有敏锐的市场洞察力、商业判断力及风险管控意识。

5. 其他要求：拥有丰富的通信行业核心客户资源（运营商、政企客户等）及行业人脉者优先；具备良好的职业素养、契约精神及团队协作精神。

我们提供

• 行业领先的薪酬：基本工资+团队销售提成+年度业绩奖金上不封顶，全面匹配岗位价值。

• 完善的福利保障：缴纳五险一金，享有带薪年假、节日福利、年度体检、交通补贴、通讯补贴、差旅补贴等。

• 优质的工作支持：配备专业技术团队、市场团队提供全方位支持；授权充分，扁平化管理，开放创新的工作氛围，鼓励自主决策与创新。