岗位职责：
1. 市场战略与目标管理
- 制定山东区域水利信息化工程（水库、河道治理、灌溉工程，城乡供水、智慧农业等）销售战略，完成年度销售目标；
- 分析区域市场政策（如山东省水利厅规划）、竞争对手动态及客户需求，制定差异化竞争策略。
2. 客户开发与关系维护
- 开拓政府水利部门、水务集团、政府城投公司、工程总包方、设计院等核心客户资源；
- 主导招投标流程，跟进项目立项、审批、合同签订及回款全周期。
3. 团队管理与赋能
- 组建并管理3-5人销售团队，制定绩效考核方案，定期培训提升团队行业专业知识（如水利工程标准、招投标法规）。
4. 跨部门协作与资源整合
- 联动技术、工程部门提供定制化解决方案，协调售后支持；
- 对接集团资源，争取政策支持与重大项目落地。
5. 政府事务与风险控制
- 维护山东省/市/县级水利系统、发改委、城投公司等政府关系，跟踪水利专项资金政策；
- 监控项目风险，确保合规性（如水利工程质量标准、环保要求）。
6、完成上级领导的交办的其他人事务。
岗位要求：
1. 硬性条件
- 学历：本科及以上，水利工程、给排水、市场营销相关专业优先；
- 经验：5年以上水利工程行业（设备销售/工程承包/EPC项目）销售经验，3年以上管理经验；
- 资源：熟悉山东水利市场，拥有水利局、水投集团等客户资源者优先；
- 技能：精通招投标流程、FIDIC合同条款，具备EPC/BOT项目运作经验。
2. 核心能力
- 市场洞察力：能快速解读《山东省水利发展规划》等政策文件；
- 商务谈判能力：成功主导过千万级水利项目合同签订；
- 抗压能力：适应高频出差（覆盖山东16地市），能应对项目周期长、决策链复杂等挑战。
3. 加分项
- 持有一级建造师（水利）、PMP证书；
- 熟悉智慧水利、水文监测等新兴领域；
- 山东本地或长期居住者优先。