一、核心职责：

1. 战略与目标管理：根据公司整体战略，制定OTC渠道年度销售目标、分解目标至团队及区域，确保销售额、市场份额、分销率等核心指标达成或超越。定期复盘渠道表现，依据市场变化动态调整策略与资源配置。

2. 渠道开发与维护：全面规划OTC渠道销售网络，开拓连锁药店（全国性/区域性）、单体药店、商超、O2O等线上线下渠道，提升产品铺货广度与深度。建立并维护核心客户（连锁总部采购、运营负责人等）的长期战略合作关系，保障存量客户业绩增长。

3. 终端运营与动销：制定终端生动化标准，定期巡店检查执行情况。策划并落地消费者及终端促销活动（买赠、折扣、店员激励等），设计动销方案提升门店实销数据。为终端人员提供产品知识与销售技巧培训，推动首推率提升。

4. 团队建设与管理：搭建并打造高效OTC销售团队，明确团队及个人KPI，建立考核与激励机制。提供专业培训与能力辅导，提升团队渠道开拓、谈判及客户管理能力，增强团队凝聚力与战斗力。

5. 跨部门协作与合规：与市场部联动，反馈渠道信息，参与产品上市及品牌推广计划的落地执行；协调销售运营、财务等部门，保障订单处理、物流配送及费用核销顺畅。严格遵守医药行业OTC销售法规（如GSP规范），确保渠道运营及团队行为合规。

6. 预算与市场分析：制定年度销售及促销费用预算，监控费用使用效率并进行效果评估。调研行业动态、竞品策略及渠道数据，优化渠道布局与销售政策，提升市场竞争力。

二、任职资格：

1. 学历与专业：本科及以上学历，药学、市场营销、医药营销等相关专业优先。

2. 经验与资源：5年以上药品OTC渠道销售经验，3年以上同等岗位管理经历，具备全国市场操盘或0-1团队搭建经验者优先。拥有丰富的全国性/区域性连锁药店、主流经销商等渠道资源，熟悉药店采购流程及控销模式者优先。有药品黄金单品操作经验者优先。

3. 核心能力：具备极强的目标拆解与达成能力、渠道开拓与商务谈判能力；拥有敏锐的市场洞察力及数据分析能力，能精准把握市场需求与竞争态势。优秀的团队领导力、跨部门沟通协调能力及问题解决能力，能承受高强度工作压力。

4. 其他要求：年龄原则上不超过45岁，思维敏捷、责任心强，对医药行业充满热情，能适应全国性出差。

三、薪资待遇：

1. 22--40k·13薪（根据资历面议），另有业绩提、成年终奖金等激励。

2. 完善保障福利：六险一金、餐补、交补、节日礼金、体检、带薪年假等。

3. 发展机会：职业晋升路径清晰、培训资源丰富、上市公司集团化体系的广阔发展空间。

快消品/保健品电商渠道销售总监

一、核心职责：

1. 战略规划与目标达成：依据公司整体战略，制定快消品/保健品电商渠道年度销售战略、GMV目标及实施计划，拆解目标至各平台与团队，确保销售额、市场份额、复购率等核心指标达成。定期复盘渠道数据，结合市场变化动态优化策略与资源配置。

2. 全渠道运营与拓展：统筹管理淘系、京东、拼多多等传统电商平台，深耕抖音、快手、小红书等内容电商渠道（含短视频、直播、商城全链路），布局私域（微信社群+小程序）及DTC模式，提升产品铺货广度与深度。开拓并维护平台小二、头部MCN机构、KOL、物流仓储等核心资源，保障渠道稳定与增量。

3. 品效运营与合规管控：制定产品页面优化、流量获取、用户转化策略，策划大促、品牌日等促销活动，打造爆款产品并实现流量反哺。严格遵循保健品行业监管要求，规范宣传话术与运营行为，确保直播、推广等环节合规无风险。

4. 数据驱动与竞品应对：搭建数据监测体系，运用生意参谋、蝉妈妈等工具分析GMV、ROI、用户画像等数据，输出分析报告并优化定价、库存、广告投放策略。持续监控竞品产品布局、营销打法，快速制定差异化应对方案。

5. 团队管理与协作：搭建并管理10人以上电商运营团队，设定清晰KPI，建立考核与激励机制。提供专业培训与能力辅导，提升团队平台运营、内容创作、直播操盘等能力。联动市场、供应链、客服等部门，保障运营全流程顺畅。

6. 预算与风险管理：制定年度销售及营销费用预算，监控费用使用效率与ROI。预判市场风险与运营问题，制定应对策略，保障销售目标不受影响。

二、任职资格：

1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、电子商务、食品科学等相关专业优先。

2. 经验与资源：3年以上快消品/保健品电商渠道运营经验，2年以上同等岗位管理经历，需有操盘实战案例。熟悉多平台运营逻辑，具备从0-1搭建抖音品牌自播团队经验者优先。拥有丰富的平台资源、达人资源及渠道合作资源。

3. 核心能力：具备极强的战略规划与目标拆解能力，敏锐的市场洞察力与数据分析能力。、资源整合及跨部门协调能力。能适应电商高强度节奏，承受工作压力并高效解决问题。

4. 其他要求：年龄原则上不超过45岁，熟悉保健品行业法规与消费需求，责任心强，能接受必要出差。

四、薪资福利

1. 薪酬：年薪26-40k（根据资历面议）·13薪（根据公司业绩完成情况），另有高额业绩提成、年终奖金等激励。

2. 完善保障福利：五险一金、补充商业保险、全勤奖、交通补助、餐饮补贴、带薪年假等。

3. 发展机会：清晰的职业晋升路径、专属高管培训资源、参与公司战略决策的广阔平台。