核心使命：
根据公司战略，负责制定相关业务板块（海康全国）的销售策略与执行方案，搭建高效销售体系。通过精准业务诊断、产品分析，客户分析，销售渠道等制定销售战略，带领并赋能团队实现销售业绩。驱动公司销售业绩持续增长，构建长期稳定的客户价值生态。
工作职责：
1. 业务现状梳理与诊断：快速深入调研公司销售全链路（客户、渠道、产品、团队），精准识别核心痛点、增长瓶颈与市场机会，形成数据支撑的业务分析报告与对应策略。
2. 销售战略制定与落地：基于内外部环境分析（行业趋势、竞品动态、客户需求），制定中长期销售战略、年度销售目标及阶段性实施方案，并推动战略落地执行。
3. 战略分解与团队赋能：将整体战略拆解为区域、产品、客户等维度的可执行目标，针对不同业务场景、团队成员特点，设计差异化销售打法，通过培训、带教、复盘等方式辅导团队落地。
4. 客户关系管理与价值挖掘：保持高度客户敏感度，深度洞察核心客户需求变化与决策逻辑，牵头搭建重点客户服务体系，推动大客户合作深化与交叉销售。
5. 全局统筹与资源协调：具备全局思维，统筹协调销售、产品、技术实施等跨部门资源，优化协作流程，确保销售目标与公司整体战略协同。
6. 团队建设与管理：搭建高绩效销售团队，负责团队招聘、激励、考核与人才梯队培养，营造积极进取的团队氛围。
任职要求：
1.学历与经验：本科及以上学历，8 年以上销售相关工作经验，3 年以上同层级销售管理岗位经验（有智慧工业，物联网，弱电安防，复杂业务体系管理经验者优先）。
2.核心能力：
1)问题分析与信息挖掘：具备极强的逻辑分析能力，能通过多维度数据与信息整合，精准定位业务问题根源。
2)战略制定与分解：擅长结合行业趋势与公司资源，制定可落地的销售战略，并能拆解为具体执行目标与动作。
3)团队辅导与打法设计：能根据团队成员能力、客户类型差异，设计差异化销售策略，具备优秀的团队培训与辅导能力。
4)客户敏感度与全局思维：对客户需求变化、市场动态高度敏感，能从公司整体发展角度统筹销售工作，平衡短期业绩与长期发展。
3.素质要求：具备强烈的目标感、抗压能力与执行力，优秀的沟通协调能力、谈判能力与领导力，诚信正直，结果导向。