岗位职责：
一、业务理解与支持
1、深入理解公司管道销售业务模式、销售流程与市场策略，成为销售管理层的战略合作伙伴；
2、根据销售目标与团队结构，制定并实施人力资源解决方案，支持销售业务增长。
二、销售团队组织与人才管理
1、负责销售团队组织架构优化、岗位设置与编制管理，确保组织高效运作；
2、主导销售关键岗位的人才盘点、继任计划与梯队建设，保障核心人才供给。
三、招聘与配置
1、根据销售区域扩张或业务增长需求，制定并执行销售类岗位（如区域经理、大客户经理、设计推广等）的招聘计划；
2、管理招聘渠道，提升招聘效率与质量，缩短销售岗位空缺周期。
四、绩效与激励机制设计
1、协助销售管理层制定并优化绩效考核方案，确保指标与业务目标强关联；
2、参与设计销售激励政策（提成、奖金、竞赛等），提升销售团队积极性与留存率。
任职要求：
1、本科及以上学历，人力资源管理、工程管理、市场营销、建筑类相关专业优先；
2、必须有B2B项目型销售团队HRBP经验，熟悉设计院、总包、央企客户开发流程者优先；有建材、管道、电气、智能化、工程类行业经验者优先；
3、能独立挖掘设计院背景销售、央企资源型销售、政府关系型销售，有成功案例者优先；
4、参与过项目奖金、上图奖励、中标奖励、回款提成等激励机制设计
5、能适应“技术+关系+项目”混合型销售文化，既能跟工程师聊技术，也能跟销售聊资源；
五、培训与人才发展
1、识别销售人员能力短板，协同培训部门搭建销售人才发展体系（如新员工入职培训、销售技巧提升、管理训练营等）；
2、推动文化建设，打造高执行力、高战斗力的销售团队。
六、员工关系与文化建设
1、负责销售团队员工关系管理，处理一线销售人员的冲突、投诉与异动问题；
2、推动销售区域的文化落地，增强团队凝聚力与归属感，降低流失率。
七、数据驱动与决策支持
1、定期输出销售团队人力数据分析报告（如人效、离职率、绩效分布、招聘达成率等），为业务决策提供依据；
2、通过数据发现问题，提出针对性HR解决方案。