一、销售团队搭建与招聘
人才需求分析
根据公司销售战略及业务目标，协同制定国内外销售团队的人员编制、岗位JD及人才画像。
针对不同区域（国内/海外）市场特点，明确销售人员的核心能力要求（如语言能力、跨文化沟通能力、行业经验等）。
招聘渠道拓展
主导国内外销售岗位的招聘全流程，包括职位发布、简历筛选、面试安排、背景调查等。
开发多元化招聘渠道（如海外招聘平台、行业猎头、本地化招聘合作等），确保高效触达目标人才。
团队组建与优化
定期分析团队人才缺口，制定动态招聘计划，确保团队快速扩张与业务需求匹配。
二、销售团队日常行为管理
制度与流程规范
制定销售团队日常行为准则（如考勤、客户拜访记录、合规性要求等），并监督执行。
绩效与激励管理
设计销售团队的KPI考核体系（如业绩目标、客户转化率、回款周期等），定期跟踪绩效达成情况。
协助设计激励方案（提成制度、奖金政策、晋升机制等），提升团队积极性与留存率。
培训与发展
组织销售技能培训（如谈判技巧、产品知识、跨文化沟通等），提升团队专业能力。
针对团队管理问题（如低效行为、合规风险等），制定改进计划并推动落地。
跨部门协作
联动财务、法务等部门，确保销售团队行为符合公司财务及合规要求（如费用报销、合同风险等）。
定期向高层汇报团队管理动态，提供人力资源数据支持（如离职率、人效分析等）。
学历要求：本科及以上学历，人力资源管理、工商管理、心理学、国际贸易或相关专业优先；
工作经验：5年以上人力资源相关经验，其中至少3年专注于 销售团队招聘、搭建或绩效管理；
熟悉快消、科技、B2B等行业销售业务模式者优先。