1. 人才储备：绘制水产冻品行业人才地图，拓展大客户销售、渠道管理等核心岗位猎聘渠道；
2. 激励设计：优化销售佣金结构，平衡短期业绩冲刺与长期渠道维护的激励导向；
3. 绩效管理：推动销售绩效优化，将新品渗透率、客户复购率等战略指标融入考核；
4. 能力发展：构建销售胜任力模型，开展年度人才盘点，识别高潜人员成长路径；
5. 业务赋能：开发冻品原料知识、冷链物流政策等培训内容，支持销售团队专业提升；
6. 组织健康：定期开展销售团队调研，针对低效区域推进组织效能优化；
7. 区域扩张：支持全国新市场团队组建，输出属地化招聘及薪酬管理标准化方案；
8. 文化融合：策划冻品品鉴会、客户案例分享会等活动，深化销售团队客户导向意识；
9. 行业洞察：联动市场部收集终端人才需求，输出冻品行业人才竞争力分析报告。