核心职责

一、战略规划与体系搭建：

1、制定海尔直播平台的商业化战略、业务模式及中长期发展规划。

2、设计并完善商务合作流程、定价体系、合同模板、分润机制等核心运营体系。

3、建立并持续优化面向外部客户（品牌方、代理公司、MCN机构等）的服务标准与产品矩阵（如代播、账号代运营、直播基地租赁、整合营销等）。

二、市场开拓与商务合作：

1、领导团队主动开拓目标市场，识别并触达潜在头部品牌客户、MCN机构、渠道合作伙伴等。

2、主导关键客户的商务谈判、合同签订及高层关系维护。

3、建立并维护广泛的行业生态网络（品牌方、MCN、平台方、服务商等）。

4、洞察行业趋势与竞对动态，及时调整商务策略。

三、团队建设与管理：

1、负责商务团队的组建、培训、管理与考核，打造高绩效、专业化的BD团队。

2、设定清晰的团队目标（如销售额、客户数、市场份额等）并推动达成。

3、培养团队成员的市场拓展能力、客户管理能力和解决方案销售能力。

四、定价与收入管理：

1、基于成本、市场、价值等因素，主导制定及优化各项开放服务（尤其是代播服务）的定价策略。

2、负责整体商务预算的制定、管控及收入目标的达成。

3、监控和分析商务数据（收入、利润、客户LTV等），驱动业务决策和优化。

五、跨部门协同：

1、与直播运营、内容、技术、财务、法务等部门紧密协作，确保客户需求得到高效、高质量的交付，提升客户满意度。

2、推动内部资源整合，为客户提供更具竞争力的综合解决方案。

任职要求

1. 教育背景： 本科及以上学历，市场营销、商务管理、经济学等相关专业，优秀者可适当放宽至大专。

2. 工作经验：5年以上工作经验，其中至少3年以上在直播电商、MCN机构、数字营销、平台型公司或大型品牌方负责商务拓展、大客户销售或商业化管理的经验；具备直播电商行业（尤其是代播、账号代运营等业务）的深度理解和实操经验，熟悉行业运作规则、平台政策、主播生态和KPI体系。有管理多人以上商务团队经验，有从0到1搭建商务体系或新业务线的成功经验者优先。

3. 核心能力：

1）卓越的战略思维与商业敏感度： 能洞察市场机会，制定有效的商业策略。

2）强大的商务拓展与谈判能力： 具备拿下头部客户和重大项目的成功案例。

3）出色的领导力与团队管理能力： 能激发团队潜力，达成目标。

4）优秀的定价策略与财务管理能力： 精通服务定价模型和收入管理。

5）卓越的沟通协调与跨部门协作能力。

6）结果导向，具备强烈的目标感和抗压能力。

7）广泛且优质的行业人脉资源（品牌、MCN、平台等）。

4. 行业知识： 深度了解直播电商生态、家电行业特点、数字营销趋势。

5. 其他： 熟练使用办公软件，优秀的报告撰写与呈现能力。认同海尔企业文化。