一、战略规划与目标管理
1.协助总经理制定公司采销战略，结合行业政策、市场需求及公司资源，优化采购与销售业务布局。
2.分解年度经营目标，监督采购成本控制、销售业绩达成等核心指标。
3.分析医药行业动态（如集采政策、两票制等），及时调整采销策略以规避风险。
二、采购管理
1.供应商管理
（1）建立供应商评估体系，筛选优质药企、代理商及上游供应商，维护长期合作关系。
（2）主导价格谈判，确保采购成本优势，统筹合同签订与执行。
2.采购计划与执行
（1）根据市场需求及库存情况，制定采购计划，保障药械供应及时性。
（2）监督特殊药械（如冷链）的合规采购流程。
3.质量控制
协同质量部门，确保采购药械符合GSP等法规要求，处理质量问题纠纷。
三、销售管理
1.客户开发与维护
（1）拓展销售渠道，提升市场份额。
（2）维护重点客户，解决客户需求与投诉。
2.销售政策制定
（1）设计销售激励方案、价格体系及促销策略，平衡利润与市场竞争力。
（2）监控应收账款，防范资金风险。
3.市场分析
收集竞品动态、终端需求变化，指导销售团队精准营销。
四、供应链协同
1.协调采购、仓储物流部门，优化库存结构，降低滞销损耗。
2.推动数字化工具（如ERP系统）应用，提升采销与供应链协同效率。
五、合规与风险控制
确保采销全流程符合药械管理相关法规要求、GSP等法规要求，应对药监部门检查。
防范商业贿赂、窜货等风险，监督团队合规操作。
六、团队管理
1.组建高效采销团队，制定绩效考核方案，培养专业化人才。
2.跨部门协作，推动公司整体目标实现。
七、其他职责
1.参与公司高层决策，向总经理汇报采销运营情况。
2.完成上级领导交办的其他工作。