一、岗位职责要点

1. 负责公司设备产品（如粉碎、球磨设备等）的市场开拓与销售工作，完成个人销售目标；

2. 挖掘潜在客户需求，精准介绍产品优势与价值，制定个性化销售方案，促成合作签约；

3. 维护老客户关系，推动二次合作与转介绍，提升客户满意度与忠诚度；

4. 跟进订单全流程，协调生产、物流等部门保障交付，负责货款回收工作；

5. 收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈，及时上报并为公司产品优化、市场策略制定提供参考；

6. 参与行业展会、技术研讨会等市场活动，提升品牌曝光度与市场影响力。

二、任职要求

（一）基本要求

1. 学历：本科及以上学历，机械制造、设备工程、市场营销等相关专业优先；

2. 经验：1-3年以上工业设备、机械产品销售经验，有相关行业客户资源者优先；优秀应届毕业生可放宽经验要求；

3. 年龄：22-35岁，身体健康，能适应长期出差（根据市场需求，出差范围覆盖全国）。

（二）专业能力要求

1. 熟悉工业设备行业市场特点，了解各类通用/专用设备的基本原理、性能参数、应用场景及行业竞争格局；

2. 具备独立开拓市场、挖掘客户需求、制定销售方案及谈判签约的完整能力；

3. 能熟练操作Office办公软件（CAD、Word、Excel、PPT），具备基础的数据分析与报告撰写能力；

4. 具备良好的产品讲解、技术交流能力，能清晰向客户传递产品价值，解答客户技术疑问（公司提供系统产品培训）。

（三）综合素质要求

1. 具备强烈的目标感与抗压能力，积极主动，勇于挑战销售目标；

2. 拥有优秀的沟通表达能力、人际交往能力及客户服务意识；

3. 具备良好的团队协作精神，能配合销售团队完成集体销售任务；

4. 诚实守信，责任心强，具备良好的职业素养与商业信誉；

5. 学习能力强，能快速掌握新产品知识及行业动态。

（四）其他加分项

1. 拥有机械制造、自动化、化工、建材等行业客户资源者；

2. 具备设备相关技术背景（如技术员、工程师转销售），能独立完成技术型销售对接者；

3. 过往销售业绩突出，有大额设备销售项目成交经验者；

4. 持有驾照，具备独立驾驶能力者。

三、薪酬福利

1. 薪酬结构：底薪+ 提成（1%-3%）+ 绩效奖金 + 专项奖励（新客户开发奖、业绩冠军奖等）+ 年终奖励，综合年薪8-20万+，上不封顶；

2. 福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建；

3. 培训发展：完善的岗前培训（产品知识、销售技巧）、在职进阶培训、清晰的晋升通道（销售专员→销售主管→销售经理）；

4. 其他：免费餐食、出差补贴、通讯补贴。