1. 销售战略与目标管理

· 制定事业部年度销售计划及市场拓展策略，分解并落实区域销售目标（如中原地区、西北地区），确保销售额、毛利率及回款率等核心指标达成。

· 分析行业竞争格局（如本地竞争对手洛阳钣金企业、跨区域头部厂商），动态调整产品定价策略及客户分级管理体系。

2. 客户开发与关系维护

· 主导重点行业客户（如新能源设备等）的开发，建立长期战略合作关系，挖掘年采购额超500万元的核心客户。

· 维护现有大客户资源，定期组织技术交流会、工厂参观等增值服务，提升客户黏性与订单持续性。

3. 销售团队建设与管理

· 搭建高效销售团队（含大客户经理、区域销售代表），制定绩效考核方案（如季度业绩PK机制、新客户开发奖励），激发团队战斗力。

· 定期组织销售技能培训（如FABE销售法则、CRM系统应用），提升团队在精密钣金技术方案销售中的专业能力。

4. 跨部门协作与技术支持

· 协同技术、生产部门提供定制化解决方案，主导重大项目的技术标书编制与商务谈判（如政府招标项目、跨国企业订单）。

· 推动销售漏斗管理，优化从线索获取到合同签订的全流程效率，缩短订单转化周期。

5. 市场分析与风险管控

· 监控原材料价格波动（如冷轧钢板、铝材）对销售策略的影响，提前预警供应链风险。

· 建立客户信用评估体系，控制应收账款逾期率，确保资金安全。

1. 基本条件

· 大专及以上学历，市场营销、机械工程、材料科学等相关专业优先。

· 3年以上精密钣金/金属加工行业销售经验，1年以上团队管理经验，熟悉钣金产品（如机柜、机箱、结构件）的销售模式。

2. 核心能力

· 市场开拓力：具备中原地区（如郑州、洛阳）制造业客户资源，擅长通过行业协会、展会等渠道建立人脉网络。

· 技术理解力：能快速解读客户图纸及技术需求，精准传递产品工艺优势（如激光切割精度、焊接强度）。

· 商务谈判力：曾主导单笔超100万元订单的谈判，熟悉招投标流程及合同风险管控。

3. 加分项

· 熟悉洛阳本地产业生态，有本地钣金加工企业合作经验者优先。

· 具备外贸销售经验，熟悉出口订单操作流程（如报关、国际物流）及海外市场（如东南亚、中东）开发能力。

· 主导过智能化销售工具（如CRM系统、大数据客户分析平台）的落地应用。

4. 职业素养

· 适应高频出差，能承受业绩目标压力。

· 诚信务实，遵守商业合规底线，无不良从业记录。