一、岗位职责

（一）绩效管理：

1、主导销售团队绩效管理全流程（目标设定、过程跟踪、考核评价、结果应用），确保与业务节奏强关联。
2、分析绩效数据，识别业绩短板及根因（能力、流程、资源），提出并推动改进方案。
3、协助设计及优化销售提成、奖金、专项激励方案，确保激励的及时性与有效性。

（二）人才管理

1、招聘支持：深度参与关键销售岗位（如区域经理）的招聘，负责人才画像、面试评估与录用决策支持。
2、梯队建设：实施销售人才盘点，识别高潜与继任者，制定并跟进个人发展计划（IDP）。
3、能力培养：识别销售团队的共性能力缺口，设计并组织专项赋能项目（如谈判技巧、产品知识、客户管理）。

（三）效能提升

1、监控销售人均产值、费用率等关键人效指标，提供分析洞察。
2、协助销售负责人进行团队氛围、士气、协作效率的诊断与干预。
3、在新政策、新体系（如新绩效方案）推行中，负责对销售团队的宣导、沟通与落地支持。

（四）员工关系

1、政委角色：贴近一线，倾听销售声音，处理或升级复杂的员工关系问题，预防劳动风险。
2、文化传导：传承公司文化，在销售团队中推动“诚信、协同、客户第一”等核心价值观的落地。

3、政策落地：确保公司人力资源政策在销售团队中的理解和合规执行。

二、任职资格

1、教育背景：大学本科及以上学历，人力资源管理、心理学、市场营销、企业管理等相关专业优先。

2、工作经验：3年以上人力资源工作经验，其中至少1年专门支持销售团队的HRBP或销售运营相关经验。

3、行业经验：有在加工制造业、医疗设备/耗材、To B服务业等销售导向型行业的同等岗位经验

4、核心能力：能快速理解销售业务逻辑、关键成功因素和痛点；对数据敏感，擅长使用Excel等工具进行数据分析，并能从数据中发现业务问题；较强的沟通能力和问题解决能力，能将业务需求转化为具体、可行的人力资源解决方案；结果导向、抗压性强、主动积极、适应出差。

三、薪酬待遇

1、薪酬区间：6K - 8K/月，基于经验与能力定级。

2、全面福利：五险一金、带薪休假、节假日福利、开放、平等的职业发展通道。