职位描述
一、岗位职责
- 全面负责广汽丰田品牌整车销售业务的统筹管理，依据厂家政策及区域市场情况，制定销售目标、营销策略及实施方案，确保完成销量及利润指标。
- 负责销售团队的建设与管理，包括人员招聘、岗位职责划分、绩效考核制定、日常工作督导，搭建高效协作的销售团队，提升团队整体销售能力与服务意识。
- 深入洞察区域汽车市场动态、竞品（如本田、大众等合资品牌）销售策略及消费者需求变化，及时调整门店销售策略，拓展销售渠道（如线上直播、大客户开发、异业合作等）。
- 精准解读广汽丰田厂家商务政策、销售考核标准及返利规则，牵头落实厂家销售相关活动，确保完成厂家各项考核指标，争取最大化政策支持与返利。
- 负责销售流程的规范与优化，监督客户接待、需求挖掘、产品介绍、试驾体验、合同签订等全流程服务质量，提升客户满意度（SSI），维护广汽丰田品牌口碑。
- 负责销售数据的统计与分析，定期出具销售报表，梳理销售过程中的问题并提出改进措施；把控销售成本，合理规划销售预算。
- 统筹二手车置换、汽车金融、保险等增值业务的推广，提升增值业务渗透率，增加门店营收。
- 配合门店总经理及其他部门完成相关工作，妥善处理销售过程中的客户投诉及突发问题。
二、任职要求（一）基本条件
- 大专及以上学历，汽车服务工程、市场营销、企业管理等相关专业优先；具备合资品牌汽车4S店销售管理经验者学历可适当放宽。
- 5年以上汽车4S店相关工作经验，3年及以上同岗位（销售经理）或销售主管、销售总监助理等核心销售管理岗位任职经历；有广汽丰田或其他主流合资品牌4S店销售管理经验者优先。
- 持有有效驾照，驾驶技术熟练，能熟练驾驶广汽丰田各系列车型者优先；具备汽车行业相关销售管理认证证书者优先。
- 年龄30-40岁，具备丰富的广汽丰田品牌销售资源或成功销售管理案例者，年龄可适当放宽。
（二）专业能力
- 精通汽车4S店整车销售全业务流程，熟悉新车采购、库存管理、订单跟进、交车服务等关键环节；深入了解广汽丰田品牌产品特性、技术优势及目标客群特点。
- 掌握汽车行业政策法规、广汽丰田厂家商务政策及区域市场竞争格局，能精准解读厂家考核体系（如销量达标率、SSI客户满意度等），具备优秀的厂家关系维护与资源对接能力。
- 具备扎实的财务知识与数据分析能力，能够制定销售目标、预算方案，通过销售数据、客户数据等洞察经营问题并提出优化策略。
（三）管理与综合素质
- 具备优秀的团队建设、人才培养及绩效考核管理能力，能够激发团队积极性与执行力，打造高凝聚力的销售团队。
- 具备敏锐的市场洞察力、精准的营销策划能力及高效的渠道拓展能力，能快速响应市场变化并制定应对策略。
- 具备强烈的责任心、事业心及抗压能力，能够承受销量目标、利润指标等业绩压力；拥有优秀的商务谈判、跨部门沟通协调能力及客户关系管理能力。
- 关注新能源汽车、智能化汽车等行业发展趋势，熟悉广汽丰田新能源车型（如bZ系列）销售逻辑者优先；具备销售业务模式创新意识，能推动增值业务拓展。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕