岗位职责：

1、目标管理：根据总体销售目标，分解、制定阶段性目标并有效达成，并进行过程检视，识别关键问题和核心卡点，输出改进方案；

2、计划管理：依据客户分析进行客户筛选，并制定拜访计划，确定客户拜访数量；

3、商机管理：负责客户拜访及日常关系维护，进行客户需求的挖掘及判断，制定销售方案，组织客户谈判，促成订单成交；

4、线索管理：根据市场大规模的客户信息，识别符合客户画像的客户资源，筛选目标客户，拓展关键人；

5、客户经营：负责开拓新客户并完善现有客户关系链，建立客户信息资源池，创新客户经营方法；

6、订单管理：通过建立CRM订单信息、签订合同、开具发票、产品交付等动作完成订单交付，促进款项催收；

7、方法总结：不断复盘、沉淀、总结和创新销售思路和方法，并实际应用。

任职资格：

1、大学本科及以上学历，市场营销、计算机科学与技术、土木工程，工程管理等相关专业优先；

2、2年以上软件服务或互联网领域相关经验优先；

3、2年及以上销售相关工作经验；